尹文婷沉吟了一会儿，犹豫道：“这个…之前我说要回洛阳，那是万不得已的情况下。其实即便要离开春江银行，我也还是愿意留在湖山，如果有什么适合我的工作，麻烦你帮我留意一下。”

尹文婷说的很释然，可苏洋却觉一丝悲凉之气在胸中郁结，不知是该答应还是该劝解，唏嘘了一会儿，只憋出来一句：“我知道了。”尹文婷轻轻“嗯”了一声，幽幽说道：“谢谢你，洋洋，这些天有很多人安慰我，但只有你是最上心的。”

接下来即将开始的节前走访，是银行与客户互相给对方挂标签的时候。之所以这么说，是因为在每年春节和中秋节的走访活动中，银行平日被广为诟病的“势利眼”特色会表现的更加淋漓尽致，很多客户经理都会根据客户的规模、背景、贡献度和挖潜空间等因素来决定是否要登门走访，以及携带礼品的档次区间，特别是春江银行这种中小型银行，在这方面表现的更加露骨。

那些不缺钱的大型优质客户，尤其是有政府背景的区域行业龙头企业，是各家金融机构竞相营销的目标客户，往往同时与多家银行存在业务往来，在这种地方工作的人平日里对银行颐指气使惯了，受不得半点冷落，所以前去走访时一定要高规格：行长带队，主动登门，尽早拜访，礼品不仅要丰厚，还要顾及周到，会计、出纳、资金主管、融资主管、财务老总、财务总监，一个都不能落下，礼品要根据对方职务分出档次，但也不能区分的太过明显。若是有幸与公司董事长或总经理相识，不妨也准备一份别致的礼物，借此机会攀谈几句，说不定对今后的业务合作大有裨益。

而在面对那些缺钱缺的火烧眉毛、通过各种途径找上门来求着贷款、对银行唯唯诺诺、忍气吞声的小客户时，形势就反转了。由于各种资源的匮乏，小企业一般只能同时在一到两家银行取得贷款，业务关系一旦形成，便会对合作银行产生极强的依赖性，进而催生了小企业的不安全感，毕竟钱是命根子，放款晚几天都可能给企业带来巨大损失；相对的，被依赖的银行一方则充满了安全感，不会在这些小客户身上投入多余的精力，更有些人性不好的客户经理，平日里对客户呼来喝去不说，还瞅准客户急用钱之际，在审批和放款的关键节点吃、拿、卡、要，搞的一些小企业苦不堪言。不过这些企业老板身处此种环境之中，基本上也都能放低身段，以大局为重，不跟他们计较，只求按时放款，别的一切好说。所以每逢年节，老板们往往会主动为客户经理们准备一份礼品。

至于那些既不太大、也不太小的中型客户，则是支撑春江银行这样的中小型银行持续发展的中坚力量。他们与银行相互依存、共同发展，关系相对稳定，平日交往中也是不卑不亢。赶上年节的时候，往往是互相走访，你送我一张购物卡，我送你一张购物卡，金额相等，便宜了卖购物卡的商场和收购物卡的贩子，银企双方瞎白忙活，唯一的收获是买购物卡时开具的发票可以拿去冲抵报销费用——这当然是玩笑话，不过也在一定程度上反映出了现实情况。

有趣的是，在湖山这个把面子看得比金子还重的地方，银企之间在节日走访这件事上十分默契，双方会根据信贷资金的供需关系准确判断自己在业务合作中的地位，由此来决定是主动前去拜访，还是静待对方上门。即使偶有疏忽或判断失误，也大都会在各路热心人士有意无意的提醒下及时补救，极少发生年节之际互无往来的尴尬情形，银企关系不可谓不融洽。

不管这个银企生态圈多么不招人待见，该做的事还是要做的。苏洋没有自己的客户，不用去考虑走访问题，只需要帮忙采买，跟着开车去送送就好。这一忙活又是一个多星期，而在此期间，苏洋也第一次收到了来自客户的礼品：老高送来的是包装精美的坚果大礼包、熟食礼盒与两条烟；孟德源则比较简单，直接派公司小刘送来一张购物卡。苏洋没多想便收下了老高的东西，但对孟德源这张购物卡却有些惶恐，他隐隐觉得收这种东西似乎有些不妥，便礼节性的推脱了一下，却见坐在对面的秦锐闭着眼冲他微微点了点头，这才略带不安的收下了。

“屁大点事儿。”等小刘走后，秦锐不屑的说。“他又不是求你办什么事儿，大过年的，人之常情嘛！再说也不是什么重礼，你要是不收，他心里别扭。”苏洋这才稍稍安心，偷偷把卡拿出来看了一眼，金额一千元，又想到老高送的那些东西，心里禁不住美滋滋的。稍一思索，他掏出手机给袁媛打了过去：“喂，是我，你们快放寒假了吧，我弄了点年货，你给叔叔阿姨带回去吧！”

袁媛显得很开心：“好啊，不过东西多吗？我们学校也发了好多东西呢，我怕坐车不好拿。”

“那我送你回家吧。”苏洋脱口而出，“你们几号放假？”

“今天就放假了，晚上单位集体聚餐，我准备明天上午回家——可是明天是星期四哎，我家又特别远，你明天有时间吗？”

“没问题，明天上午我去送你。”