韩飞说：“罗哥，我真没事，这都皮外伤，我小时候在农村爬树从树上摔下来比这还严重，脑子都摔傻了，也没包成这样啊。”

我哈哈大笑，这小子居然拿我开涮，把在范晓良面前演戏的话还给了我。..

我揽着韩飞的肩膀，真诚的说：“韩飞，罗哥我认下你这兄弟了，以后有什么事给我打个电话就行，罗哥能帮的一定帮你！”

韩飞嬉皮笑脸道：“罗哥客气了，好了，我也不跟你开玩笑了，我扯掉纱布也是没办法的事啊，我总不能缠成这样去见客户啊。”

我这才想起今天还要去见韩飞的客户，既然这样我也只能由得他了，韩飞对着医院大堂里的衣冠镜整理了半天，把伤口盖住才心满意足的跟我一起离开了。

由于一夜没睡我们都很疲劳了，但韩飞这年轻人就像打了鸡血一样，精神好得很，还在那研究福建麻将的玩法，希望学精点好跟老总套上近乎，我被他的精神感动，反正也不急着回武汉，决定留下一定要帮他把这客户谈下来了。

我开始认真对待起这件事，于是找韩飞要了客户的详细资料。

这客户叫于宏达，四十三岁，福建漳州人，02年才来泉州石狮搞服装批发生意，经过二三十年的浮浮沉沉，生意逐渐做大，还以自己的名字创立了品牌“宏达服饰”，拥有自己的服装厂，他的服装主要销往西部地区，资产过千万，算是个小老板。

于宏达离过两次婚，现在这个老婆是他第三任老婆，但他只跟第一任原配老婆生过一个儿子，儿子跟他第一任原配老婆生活，在美国的一所高校念大学，每个月他还要给儿子寄一万块的生活费。

几年前于宏达将两百万委托给金信理财管理公司投资，不过仅仅一年他就收回了资金，具体原因不明，金信理财不想失去这个客户，所以这两年来不断打电话或上门想挽回这个客户。

我翻着资料惊叹道：“你们这资料收集的够的啊，连人家离婚两次，有一个儿子在美国，甚至连每个月寄多少钱都知道啊。”

韩飞得意道：“那是，干这一行必须要清楚的知道客户的背景啊。”

我呵呵一笑说：“那我来问你，你知道于宏达为什么离婚两次吗？他这么有钱有经济能力供养儿子，为什么儿子判给了他第一任老婆？石狮市不乏理财公司，手机上也很多理财软件，他又为什么要把钱交给泉州的一家理财公司进行投资？”

韩飞被我质问的一脸懵逼，这个了半天也这不出个所以然来。

我说：“你只是看到了这些资料，却没有进行分析，又怎么能摸到客户的心理，那还谈个屁啊。”