提到运营，AIB公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致AIB公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购AIB公司，这种情况将迎刃而解，AIB公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。

另外，AIB公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。

以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”

苏伟听完，情不自禁的想给AIB派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。

不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。

苏伟足够放心，老李心里有数。

老李并没有按照对方的思维从AIB公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到AIB公司的现状和两家母公司的态度。

老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于AIB公司历年的营业收入。

AIB公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。

长期以往下去，AIB公司面临的状况非常不良好，在我和AIB公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对AIB本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。

可以这样说，AIB现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。

我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除AIB公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”

老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，AIB现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。

“AIB公司并非没有其他出路!”有人站起来说。

老李道：“我相信，比如康师傅五亿人民币回购股份!”

众人沉下了脸，这个价格比刚刚老李说的话还要侮辱人。

老李接着说：“AIB现在到底多少市值？我相信你们心里很清楚，我在此说两句话。

第一，做生意讲求细水长流，不要贪得无厌。

第二，与其拖着一个麻烦，不如趁早扔掉，赚一点算一点!”

这次谈判最后的结果没有达成价格一致，但是苏伟料定了今天谈判能够起到决定性的作用，相信在AIB公司的谈判队伍回去之后，两家母公司应该会下定决心了。

价格问题上，宏伟集团的态度是太高了，并没有提到宏伟集团愿意拿出多少钱来，在给予AIB公司充足的自由定价权的同时，也具有一定的灵活性，宏伟集团还可以继续和AIB磨。

因为卖掉AIB是两家母公司不可改变的现实，然而康师傅那边回收股权的价格太低了，只有宏伟集团相对来说，给出的价格比较人性，同时两家母公司还不用操心卖掉AIB后，员工的安置问题。