晚上般半，徐然一身正装地出现在酒店为客户谈生意提供的商务套间之郑

当然，德国饶时间观念比较强，徐然就算要装『逼』，也不能不守时，他是准点到来的。

在这之前，托洛卡也换上了一套商务ol套装，屁股一扭一扭的走路时，更显出一股别样的制服诱『惑』的魅力。

托洛卡是早十几分钟前到这里的，简单的跟对方谈了谈。

徐然进来以后，托洛卡很快衬托气氛，便走了过去将徐然迎了过来，并主动为那两个德国人介绍。

经介绍，这两个德国人叫马克菲尔和纳索德，是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。

白了，就是老板和一名员工。

马克菲尔作为老板，显得十分热情，经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手，了一些问候语，并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。

对做生意的人来，只要有利可图，生意场上绝大多数商人是不分肤『色』和人种的，只有到了特定的一些时候，比如有政治诉求时，有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。

毕竟在西方社会，还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。

做过介绍，徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座，并没有再话，只是静坐在那里开始装『逼』摆弄茶具准备泡茶，拿出老板的派头架势，由托洛卡和他们谈就好了，他只要结果，点个头就校

托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈，不过双方并没有谈及价格。

现在双方只是先表达各自的意向，比如马克菲尔有意出售的价格是多少，徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购，运输与售后谁负责的问题等等，双方先进行一番沟通。

只有待到徐然看到了设备无误之后，才会确定最终的价格，这也是做买交易的基本流程，不可能连货都不看一眼就出价。

在此之前，徐然已经将情况跟托洛卡做了明。

托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈，跟对方明货物不需要对方运输，他们只要将设备拆开分散装箱存放即可，同样也不需要对方提供售后，都会有他们这一边自己解决，他们只要保证交易环境的安全即可。

听到条件这么宽松，马克菲尔还是很高心，便提及了他们的意向出售价格是35万欧元，又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。

徐然向托洛卡许诺了压价越低，她的提成就会越高，为了自身利益计，托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。

托洛卡展开他的谈判优势，表示她对那批设备的来源非常的清楚，还出现了损坏的情况，再加上那些设备是限制出境的东西，德国人不想要，外国的人来买，却要面临着运输的成本和关防压力的问题。

而且谈到这些问题时，托洛卡表示他们只会用美金结算，兑换欧元太过于繁琐，而且大概意向收购价格在30万美金左右，还要待到看过设备损坏的程度来定。

马克菲尔有些迟疑，美金交易他自然更喜欢，只是对方给的意向收购价格，比他预想的要低许多，但也能接受。

不过这也只是初步的谈判沟通，达成意向，并不是真正的要到价格谈判上你来我往寸金必争的地步。

既然双方都有了一个初步的意向，表示了想要达成买卖交易诚意，那么明就可以带着他们看设备了。