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第87章 我想和你做个交易(1 / 2)

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这一个下午的时间,陈轩成功地拿下了大学城里三所高校的拉赞助合作,这个速度已经可以说是很有效率了,现在时间才六点多,五个小时左右搞定,不过陈轩的目标并不止于此,他想着再去找一下附近那些比较合适的商家来合作,再谈两三个商家,这样就算是完成今天的工作内容了,直接下班回去。

就算再忙,陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴,晚上是要早点下班回去陪她的。

陈轩在大学城那,他根据自己原先写好的文件,扫视了一圈周边的商业环境,最后瞄准了两家饭店,一家生意火爆的,一家则生意略逊一筹的,除此之外还有一家小型点的便利店,但看起来生意还是很不错的,而且它店面前还有搭着一个大帐篷,倒是很合适用来做活动。

饭点时间过去了,看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了,陈轩这才走了过去,要是之前那么大的人流量在那,人家忙起来他还过去谈业务啥的,根本就不会去理他。

“老板,你好!”

“我不是老板,靓仔,你吃什么饭啊?饭、粉、面,还是烧鸭、叉烧、白切鸡?再不荤素套餐搭配也很香的。”

陈轩看着那个打饭的大妈,她神色看起有点不太乐意,估计是忙活了一天太劳累了吧,但陈轩还是面带笑容说道:“噢,我不是来吃饭的,找一下你们老板,有业务跟他合作。”

大妈表情有些疑惑地看着陈轩,也懒得理了,然后手一指里面的方向,“在里面,喝着茶的那位就是。”

陈轩说了声“谢谢”,然后走进了里面,他先是和老板客套了几句,老板人也还算比较好说话,给陈轩倒了杯茶,甚至还递给他一根烟,询问他要不要抽烟,坐下来慢慢聊。

陈轩婉拒了老板的好意,接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看,在这期间他了解到老板名叫“钟海”,那饭店的名字是“海记饭店”,这名字倒也挺映衬的。

前面简单的铺垫后,陈轩开始直奔主题了,“海哥,我们果然优鲜都是直接对接果园合作的,多大的量都能消化掉,我是这么想的,您看,您这家饭店向来生意都挺火爆的,但你发现没有,重点是这里的地理位置比较好,人流量大,这是生意好的原因之一,另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢,有一个点,就是老客户和新客户的比例差距有点大,有些可能就是‘一次客’了,所以想着找您来合作,如果您的店里能放点饭后水果,果盘也好好,或者消费满多少另外送也好,再不就是某个套餐搭配,都是可以的,这样一来,生意肯定会比之前好上很多。”

海哥眯缝着眼睛吸了两口烟,像是在权衡着陈轩说的这些话,陈轩看他在考虑中,于是自己也拿出电子烟来吸两口。

“你是怎么知道我这新客户和老客户比例的?”

陈轩愣住了,没想到海哥听完他的业务合作计划后,开口的第一句竟然是这么问,搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发,笑着说:“那个,这事也不会很难,观察一下,再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”

“你小子可以!”海哥手指了一下陈轩,笑着说:“你把协议留下来吧,我到时候看下这些套餐搭配,还有合作的内容,行的话我就电话联系你。”

“呃,行!那海哥您看什么时候可以给我答复呢?因为我这边时间还是比较紧急的。”

“快就今晚,慢就明天之内吧。”

“好嘞哥!”

陈轩就是以这样的方式,陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了,除了海哥这家要晚一点答复,其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个,也是最难搞定的那个吧。

……

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