这一个下午的时间，陈轩成功地拿下了大学城里三所高校的拉赞助合作，这个速度已经可以说是很有效率了，现在时间才六点多，五个小时左右搞定，不过陈轩的目标并不止于此，他想着再去找一下附近那些比较合适的商家来合作，再谈两三个商家，这样就算是完成今天的工作内容了，直接下班回去。

就算再忙，陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴，晚上是要早点下班回去陪她的。

陈轩在大学城那，他根据自己原先写好的文件，扫视了一圈周边的商业环境，最后瞄准了两家饭店，一家生意火爆的，一家则生意略逊一筹的，除此之外还有一家小型点的便利店，但看起来生意还是很不错的，而且它店面前还有搭着一个大帐篷，倒是很合适用来做活动。

饭点时间过去了，看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了，陈轩这才走了过去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起来他还过去谈业务啥的，根本就不会去理他。

“老板，你好！”

“我不是老板，靓仔，你吃什么饭啊？饭、粉、面，还是烧鸭、叉烧、白切鸡？再不荤素套餐搭配也很香的。”

陈轩看着那个打饭的大妈，她神色看起有点不太乐意，估计是忙活了一天太劳累了吧，但陈轩还是面带笑容说道：“噢，我不是来吃饭的，找一下你们老板，有业务跟他合作。”

大妈表情有些疑惑地看着陈轩，也懒得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝着茶的那位就是。”

陈轩说了声“谢谢”，然后走进了里面，他先是和老板客套了几句，老板人也还算比较好说话，给陈轩倒了杯茶，甚至还递给他一根烟，询问他要不要抽烟，坐下来慢慢聊。

陈轩婉拒了老板的好意，接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看，在这期间他了解到老板名叫“钟海”，那饭店的名字是“海记饭店”，这名字倒也挺映衬的。

前面简单的铺垫后，陈轩开始直奔主题了，“海哥，我们果然优鲜都是直接对接果园合作的，多大的量都能消化掉，我是这么想的，您看，您这家饭店向来生意都挺火爆的，但你发现没有，重点是这里的地理位置比较好，人流量大，这是生意好的原因之一，另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢，有一个点，就是老客户和新客户的比例差距有点大，有些可能就是‘一次客’了，所以想着找您来合作，如果您的店里能放点饭后水果，果盘也好好，或者消费满多少另外送也好，再不就是某个套餐搭配，都是可以的，这样一来，生意肯定会比之前好上很多。”

海哥眯缝着眼睛吸了两口烟，像是在权衡着陈轩说的这些话，陈轩看他在考虑中，于是自己也拿出电子烟来吸两口。

“你是怎么知道我这新客户和老客户比例的？”

陈轩愣住了，没想到海哥听完他的业务合作计划后，开口的第一句竟然是这么问，搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发，笑着说：“那个，这事也不会很难，观察一下，再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”

“你小子可以！”海哥手指了一下陈轩，笑着说：“你把协议留下来吧，我到时候看下这些套餐搭配，还有合作的内容，行的话我就电话联系你。”

“呃，行！那海哥您看什么时候可以给我答复呢？因为我这边时间还是比较紧急的。”

“快就今晚，慢就明天之内吧。”

“好嘞哥！”

陈轩就是以这样的方式，陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了，除了海哥这家要晚一点答复，其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个，也是最难搞定的那个吧。

……