庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。

“张帆！自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。

张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道：“我觉得你这个价格，是不是再削减一些？说实话，25万确实有点高了！你要知道，这可是相当于1000台机器的售价了，这......”

张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。90年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。

“各位！我来给大家解释一下吧！”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。

“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了！那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”

“那分红的话，你想要多少？”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手发问。

“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是5-20元的区间吧？”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的！

在中国人平均工资只有不到200块的时候，一台正版的RB任天堂FC游戏机要1000多元，而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下，200块钱的小霸王机器再加20元的卡带，可以说平均售价降低了5倍以上！

果然，一名可能是分管销售的领导说道：“没错，我们最高定价的卡带是25元，那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”

“那么大家想一下，25元的游戏卡，刨除成本，贵司应该能赚到15元以上吧？作为游戏的提供方，就算把大头让给贵司，我拿小头，那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带，就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台，不用我多说，相信贵司的账目比我道听途说来的数据更权威。”

在场的各位领导不禁交头接耳起来。这真是不算不知道，一算吓一跳！最开始觉得25万元很多，可这么一算，25万元还算少的！

小霸王在整个90年代，各种型号的学习机销量在一亿台以上！当然，具体到每一年的销量是有差别的。它的整个销量曲线呈现出两头小中间大的趋势。但就算再怎么差，一年百万以上的销量还是有的。

1990年是小霸王学习机销售的第一年，它已经呈现出了将来风靡全国的潜质！整个1990年上半年就售出了55万台——这还是由于产能问题导致的根本生产不出这么多机器。很多时候居然出现过有二道贩子抱着现金在门口加价收机器的奇事！

在这种恐怖的销量面前，就算再保守的人都能算出来，在1990年下半年和未来的几年，只要产能提上去了，一年2-300万台的销量根本不是问题。而游戏卡带与学习机是相辅相成的。就算张帆这款游戏卖的再差，如果小霸王公司用广告引导一下，相信3-50万份还是能卖得出去的。如果真按张帆的建议，一款游戏给他5元钱......

嘶......在场的各位领导都觉得有些牙疼！这么看，这个小伙子其实把账都算明白了！他选择买断可能就是为了防止将来分红造成的不确定性吧？在场的领导们再次小声议论了起来。

“张帆！”段永兴喊了张帆一声，等张帆看了过来，他说道：“你看这样行不行，我们在会议室里再讨论一下，你去旁边稍微等等！等我们讨论出结果了再通知你。”

“好！”张帆自然也知道，他在这坐着，很多人不好说话。因此在一名员工的带领下，去了旁边的会客室。留下一屋子大大小小的领导在这里讨论。

“段总！这笔买卖咱们到底要不要做啊？”“对啊段总，不瞒您说，我现在都快被这个小子说服了！”“我可没你那么冲动，25万啊！够咱们给全场的员工发一个半月工资的了！”——张帆刚刚出去，会议室里七嘴八舌的就吵开了。

“好了好了！大家静一静。”段永兴喊了两嗓子，等大家都静下来后，段永兴这才道：“我觉得，张帆提出的那套“第一方大作”理论说的有一定的道理。咱们公司虽然现在发展的比较好，但大家要知道，我们现在的销量是靠低价打出去的。如果将来有厂家比我们价格更低，那我们的销量势必会受到影响！而张帆的这款游戏，相当于给我们的产品加了一道保险——一道销量的保险！”