一个普通人走进一家鞋店，当他看到一双八百块的鞋子，或许会觉得有点贵，但如果旁边还有一双模样差不多，但价格却是两千块的，他就会觉得这个价格还可以接受了。

这双两千块的鞋子，就是一个“价格的锚点”

根据大量的统计研究表明，消费者们在消费的时候，一般不会选择最好或者最差的，而是选择中间的那种。

陈默就是用了这样一个最简单的理论，让叶紫菀堕入“陷阱”中而不自知。

叶紫菀冷冷道：“陈公子，你是不是算准了我一定会答应你。”

陈默摇头：“叶小姐，在商言商，大家都想将自己的利益最大话，这无可厚非，不能称为谁算计了谁，只是正常的应对而已。如果此时叶小姐拍案而起，让我滚出药庐，也完全在我的意料之中。”

叶紫菀之所以不让古温出面，是怕老师自持身份不好意思和陈默讲价。

而陈默何尝不是一样的想法。

如果今天他面对的是古温，双方大概会谈得舒服一些，和谐一些。

他不会把武器的数量控制得那么少，价格抬得这么高。

说到底，还是叶紫菀率先出手，怨不得别人。

叶紫菀也意识到了自己属于作茧自缚，主要是她没有想到，陈默对商道之事竟也如此精通。

她叹了口气。

“陈公子，补天丹的炼制非常困难，老师年纪大了，这件事情我不能自己做主，还需要和他商量一番才能答复你。”

陈默点头道：“没关系，明天才是药庐开庐，叶小姐只要在今日子时之前使用相思纸通知我结果便可。”

听到陈默提起相思纸，叶紫菀原本苍白的脸有了些红晕，原来陈默已经知道那个缠着他下棋的人就是她了。

陈默准备拱手告辞，叶紫菀又道：“陈公子，有一件事情我不明白，为什么你如此笃定，我付得起你出的价格，师傅应该已经告诉过你今年药庐减产的事情。”

陈默笑了起来：“作为药庐尊主坐下第一大炼药师，古老在药庐待了大半辈子，他再如何两袖清风，总会留下些应急之物，补天丹或许没有，但几颗修髓丹培元丹，想来不在话下。”

叶紫菀冷哼一声，显然陈默确实是说准了。

她从袖口里拿出一个白色的小瓶子递给陈默：“这枚修髓丹，算作定钱，如果师傅不能为你炼制补天丹，就按照你之前所说的，数量变成三分之一。”

陈默笑着从她手中接过：“我相信古老会帮我这个忙的。”

价格已经谈好，陈默在木蓬的护送下回到了客栈。

此时已经是亥时三刻，因为明日药庐就要开庐，几名师兄都没有回房间，吃完晚饭之后便留在客栈的大堂里小声商量着明日的应对。

见陈默回来，三师兄哼了一声，二师兄和七师兄也停下了交谈，只有大师兄温和地询问他吃过晚饭了没。

陈默笑着点点头，然后上了楼。

时间不算太晚，安凝房间的灯还亮着。

陈默路过她房间的门口，刚要打开自己的门，又倒退着走了回来。

他拿出叶紫菀送给他的那个白色的小瓶子看了看。

思索片刻，然后在安凝的门上轻轻敲了三下。

……

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