那会儿做外勤销售，没有什么门槛，也不需要预约等等，只要胆子大就行，逮着一个单位或者公司就直接闯进去。很多单位一般只有一个看大门的大爷，那会儿叫门卫，还没有保安的说法，只要嘴巴够甜，再撒两支烟抽抽，就可以畅通无阻了。这些办公设备办公家具的购买，一般都是办公室在具体执行，所以办公室是必须要去拜访的，还有就是副职领导办公室和财务是也有必要去。

就这样，不是不觉的，十来天过去了。

刘东鸿的外勤销售基本上没什么起色，也没有遇到有购买意向的客户。每天把自己跑的客户情况记录在笔记本上，包括什么单位名称，地址，联系人，联系人科室、职位、电话和交流情况等等，事无巨细。当然，每天回到门市，李姐还是要简单询问一下当天的情况，也会时不时的给刘东鸿交流两句，鼓励一下，或者传授一下自己的经验，提出一些可供参考的建议。当然，通过这十来天的相处，刘东鸿和几个同事已经能够达成一片了，对彼此的情况也多多少收有了一些了解，在他开来，自己融入得还算顺畅，没有了刚来时候的那种蹑手蹑脚的感觉。

十月中旬的一天，回到门市已经是6点多了，这时候大家已经下班，只有李姐还在门市上。进得门市来，李姐微笑着看着风尘仆仆的刘东鸿，像往常一样嘘寒问暖一阵，让他先休息一下喝点水什么的。相处下来，刘东鸿也发觉李姐是一个天生的领导者，抛开工作不谈，在员工关怀方面的确做得非常的好，也许是因为为人母亲的原因，况且这几个员工都比她小上十岁以上，刘东鸿总感觉李姐很慈祥，渐渐的有一种家的感觉。

一如既往地问了一下今天外出情况后李姐道：“小刘，今天人防办有个姓黄的大姐打电话过来找你，询问文件柜的价格。”

“哦？黄姐？是的，前天我去过人防办，黄姐是办公室主任。”

“当时你没在，也联系不上你，所以我就让小任去了。他们可能会买一个保险柜和3组文件柜，小任报了价，黄姐那边说先了解一下价格，做一下对比，再向领导申请。”

“嗯。前天我去的时候只是介绍了一下我们公司的情况和所做的产品，没来得及细讲，当时黄姐也比较忙。”

“那你看接下来这个事情怎么办？”

“这样吧，我明天再去一趟，再找找黄姐了解一下情况。既然今天打电话来，那他们采购的事情肯定是定下来了的，这个没什么变数。关键就看他选择买哪一家的？”

“嗯。这段时间也辛苦你了，你跑这十几天，开来终于快有成效了。”李姐很欣慰。

的确，已经跑了十几天了，没有客户意向，更没有成交，多多少少刘东鸿心里还是着急的，每天晚上躺在床上都在总结者当天跑的客户情况，谋划第二天的出行线路，需要跑多少家等等。但是他还是相信，只要功夫到了，出成绩是迟早的事情，因为这一年多的工作，对外勤他总结出来一个字，就是“勤”。外勤销售一定要勤快，尽量的保持客户连系量，需要把基数做得足够大，才能捞到有效客户。