“上次楼方见过殷主任后接给我讲了咱们瑞龙建行的一些情况，当时就说要过来拜访殷主任的。还没安排过来，这不殷主任你就主动打电话来了，也谢谢殷主任对我们的关爱和信任。”刘东鸿顺着楼方的话，切入进来，打着哈哈。

“这次叫你们过来，主要还是想了解一下你们公司密集架这块的情况。”殷主任没有去理刘东鸿面上那些话，看来还是一个比较务实的人。

“那我再简单给殷主任介绍一下我们公司的情况吧。”刘东鸿看着殷主任的眼睛说。说完这句，看到殷主任轻微的点了点头，便又继续道：“我们公司是……”

当然，这些话都是滚瓜烂熟的，都不知道说过多少遍了，基本上形成了肌肉记忆了，只要一提到公司介绍，想都不会想，张口就来的。

于是刘东鸿把大亨公司的主营业务、规模、产值等等以及公司的目前取得的一些重要案例客户介绍了一遍。

殷主任听得很认真，楼方也听得很认真。

“呵呵，看来你们大亨公司很不错嘛，规模也还可以。不错到我们这里来的厂商，可都是一些大厂商，规模也都不小啊。”殷主任笑呵呵的。

“那肯定是，不是大厂商都不会有密集架是吧？本来现在国内做密集架的厂商也不多。不过呢，殷主任，我们在宋理市可是有差不多三十号的人的，到时候售后服务这块，我们可不会比任何人落后啊。”

“三十个人？”殷主任明显有点吃惊。

“是啊，我们大亨公司在宋理市范围内就差不多三十人呢。我想没有任何一个做钢制办公家具的厂商会在宋理有这么多人吧。”

“那倒也是。”

“我们在宋理市也有很多客户，产品质量这块你也完全可以放心，当然售后服务上你就可以更放心了。”

“我怎么放心？”

“比如说像宋理市农业银行、中国银行这些，你们的同行，也都和我们建立了长期的合作关系，我们产品的质量与服务好不好，你应该是很容易就能够打听得到的。如果殷主任时间方便的话，我随时都可以带殷主任到这些客户那里去了解情况。而且宋理市的烟厂、啤酒厂水泥厂等等这些龙头企业，和我们大亨商行也是长期合作伙伴。当然，政府这块就不用说了。也不是小刘我夸口，在宋理地界上，我们大亨商行的销售量和服务质量，肯定是首屈一指的。”

这些东西刘东鸿也没有吹牛皮，的的确确就是这样，而且随时还可以带着客户上门参观。

“那这样的话，有机会我们行里面肯定是要带人去参观的。”

“欢迎之至！这也是对我们的一种肯定嘛。”

“那接下来你们就介绍一下你们的密集架的情况吧。”

都聊了好一阵了，始终还没别人正题，但是刘东鸿可不这样认为。现在做单子，比拼的就是公司实力、质量、售后服务，其次才是产品价格。

因为刘东鸿始终认为，价格不是制约单子是否成交的最重要因素，当然，它是关键因素。

接着，刘东鸿就把昨天了解到关于密集架的一些信息噼里啪啦的讲述出来，也不知道自己讲得好不好，但是至少按照昨晚上的传真内容来说，没有错误的地方。

诸如密集架的板材、尺寸、各部件的抗压能力、性能等等。

殷主任始终都听得非常仔细。