看着殷主任一副欢心的样子，刘东鸿趁热打铁：“殷主任，你刚才行领导那边的意见可能会影响是否走招标流程，所以我打听一下，咱们行领导姓啥？能不能麻烦殷主任你引荐一下呢？在商言商嘛，殷主任你也不要多心，小刘我确实冒昧了。”

殷主任盯着刘东鸿，似笑非笑：“你这小子啊，哈哈哈……”却没有回答。

刘东鸿见殷主任这副样子，稍微有点尴尬。

过了十来秒，殷主任又道：“引荐是不可能的。不过我可以告诉你，领导在4楼，姓字。”

刘东鸿知道，殷主任肯定是有诸多顾虑，不引荐也很正常，确实是自己太心急太唐突一些。

“姓字？那个字？”刘东鸿还没有听说过这个姓。

“写字的字，文字的字。”

“这个姓很少啊。”

“是的，全国就只有我们宋理有这个姓。”

殷主任能告诉刘东鸿，行长姓字，在4楼，这已经非常不错了，仁至义尽。

有和殷主任扯了些闲话，看了看时间，都快到11点半了，便起身告辞。临行，有啰嗦了几句，主要是告诉殷主任，一定要安排时间去宋理，实地考察一下大亨公司合作过的客户，政府单位或者银行，看看大亨公司的产品质量和服务到底怎么样。

所谓金杯银杯，都比不上客户的口碑。就是这个道理。很多时候，客户一句话，比自己说十句话都管用。当然刘东鸿又信心这些客户会给自己说点好话，因为本来大亨商行的质量和服务就很好，他有这个自信。

从殷主任的办公室出来之后，刘东鸿给楼方使了个眼色道：“我们去四楼，找字行长。到时候你见机行事，最好我一个人进去，你就别进去了。第一次去见领导，另个人进去不太好。”

当然，刘东鸿又自己的考虑。一般第一次去见单位上一二把手，最好别带着人在身边，一个人去更合适一些。

来到四楼行长办公室，刘东鸿敲了敲门，听得里面说了声请进，便推开门进去。

“干什么的？”一个五十来岁的中年人，胖胖的，梳了个大背头，油光可鉴。

“我是……”刘东鸿恭敬地介绍着自己。

还没有介绍完便被打断了：“你去我们先关的负责人，我这里不管这事儿。”字行长黑着个脸，毫不客气地下了逐客令。

见势不妙，刘东鸿只好打这哈哈退了出来。

见字行长，以失败告终。只能以后再找机会。

虽然看到字行长那个态度，心里稍微有点失望，但也不会多想，出外勤跑销售的人，遇得到很热情的客户就当然会遇到很不礼貌又凶巴巴的客户，这太正常了。

总的来说，今天大有收获。

从瑞龙建行出来，刘东鸿就嘱咐楼方，必须保持每周来拜访殷主任3次以上。