躺在床上抽了好几只烟，刘东鸿才渐渐睡去。

他做了个梦。在梦里，自己回到了蜀省，有一份收入还算很不错的工作，自己也干得逞心如意。还和陈艳秋结了婚，在县城有自己的小家，白天各自上班，晚上就是俩人的二人世界，好不悠哉……

第二天一早，刘东鸿跑到门市，把所有的账本全部报到宿舍里报表。这些账本，都是商行内部的经营秘密，一般情况下，刘东鸿都是放在保险柜里面的，不得被外人窥视。门市上人多眼杂，当然得小心行事。

这一年来的经营成绩，刘东鸿心里大概还是有个数的，但是一清理下来，心里也经不住扑通扑通的跳。

2000年一整年，先后做了是个单位的密集架、档案架等大宗采购的单子，光是这是个单子的总金额就达到了一百多万，再加上市政府的采购，银行的点钞机的采购，光是这三项，都超过三百万了。还有销售人员跑的其他单位和门市上零星售卖，过去一年，销售总额接近五百万。要知道，前年，也就是1999年的时候，商行的总销售额才刚刚过百万。

统计了销售额和大宗采购之后，刘东鸿又核算了整个商行的毛利，这尼玛也吓人啊，毛利率还是超高，今年自己的提成也少不了。

再就是销售人员的销售业绩，楼方终究还是运气稍好一些，总共干了七十多万，王大海由于失了一个大单，所以只干了三十几万，其他的销售基本上都在十万左右，，当然也有只销售了几万块的。销售员总计做了两百多万的业绩。

把这些数据都统计完毕，刘东鸿深深吸了一口气，终于放松下来。扪心自问，从去年接手商行到现在，自己那颗心一直是悬吊吊的，生怕干不好，担心自己搞的那一套东西执行不下来或者得不到想要的效果，现在看来，很成功。

愣了好一阵神，情绪才渐渐控制下来。随后拿起电话给李姐打过去。

“李姐好！”还好调整了一阵，要不然这会儿刘东鸿的声音不会这么稳，肯定是很激动的。

“小刘，怎么样？”

“所有的报表我都统计出来了，是先给你讲一遍还是直接发传真给你？”

“你先给讲一遍把，完了之后再把报表传真给我，公司老总那边你就只用传销售额的那张统计表过去就行。”

于是，刘东鸿一手拿着手机，一手拿着报表，详细给李姐讲述了一遍。

刘东鸿介绍完，李姐半晌没有说话。

“李姐，你在听吗？”刘东鸿问。

手机里面还是没有声音传来，刘东鸿以为断线了，然后又继续道：“李姐……李姐……”

“诶。小刘，不好意思，我有些走神了。”随后李姐在电话里面掩饰不住的高兴：“我真没想到，今年的业绩会这么好，销售额会有这么高……”

“我也是没有想到的。不过这一年大家都表现得很好，每个人都很努力……”

在电话里面，刘东鸿和李姐又聊了很久，总结着，展望着。

最后，李姐又给下达了新的任务，希望刘东鸿利用半个月时间，把2001年的计划做出来。

头疼。

这才刚刚把过去一年的账务搞得七七八八，马上又是下一年的计划了，没个消停。尽管内心想偷懒一下，但是刘东鸿知道，来年的计划必须马上提上议事日程了，这都已经一月份了，再不做计划就迟了。

说实话，去年做规划的时候，由于宋理商行各方面都还不是特别成熟，就想一张白纸，要做起计划来，当然可以随意在上面涂涂抹抹。可今年情况就完全不一样了，硬指标便是，来年的销售额不可能定低于五百万的目标，至少也得上浮20%，那就得六百万去了。

挂断李姐的电话，刘东鸿就着现在的思路，整理出了几条纲领，下来就根据这几点纲领再去完善。