看来，在自己做2001年的工作计划之前，必须得和大家好好沟通一下，人员上存在潜在的危机与风险。刘东鸿断定，要是任翔真没有勇气去到销售岗位还是干现在的工作，肯定待不长，因为他已经对这份收入很不满意了。但如果他去做了销售工作，跑不出来业绩，还是得走人，因为出不了业绩必然待不下来的。

第二天，刘东鸿便在门市上有目的性的和林权以及销售人员们进行了单独沟通。还好，他们心里都还比较稳定，刘东鸿长长舒了一口气。总算是没有朝着比较坏的方面发展。

刘东鸿松了一口气。

拿出纸笔，在上面写写画画，构思着今年的规划。目前，这个商行不管是从人员上还是销售额上，可以说都是蒸蒸日上，要想再有所突破，就必须得有新的突破口。

在门市上耗费了下午半天的时间，思路才清晰起来。

首先，在商行的人员规模上，可以再适当的扩大。对于销售员日常的管理和提成制度也需要做更为激进的调整，所谓重赏之下必有勇夫。还有就是必须要把销售员的工作进行更加精细化的管理，客户分析会应该更多，分析得更为透彻。

其次，就是在客户管理上进行指名经营。把整个宋理是范围内的客户，按照多个维度进行分类，每一类客户都平均分配到每个销售头上，规定必须达成的效果，并纳入考核指标。

再者，必须要从业务模式和产品上进行延伸。现在主要做钢制办公家具和用品，那么，木质办公家具是不是可以考虑纳入到销售范围内？同样是这些客户，既然有文件柜、档案柜、密集架等的需求，同样的，他们一定会有办公桌椅、沙发、会议桌等方面的需求，如果商行同时也能够售卖木质办公家具，虽然客户还是这些客户，但是整个商行的销售额上肯定又会有不少的提升。

最后，必须要延伸商行的触角，这点上，就需要引入委托销售或者代理销售机制。当然，这点知识针对各个区县上。毕竟，宋理总共有十几个区县，就凭商行二十来个人，要想做到客户的全覆盖，也近乎是天方夜谭。如果能够在去县上设立代理商，情况可能就会打不一样。代理商在当地有一定的关系网络和客户群里，通过他们，不仅仅能够多卖出去一些产品，而且能够获取更多的市场信息。

晚上，又拿出昨天拟定的提纲，结合下午的思路，做好了一份完整的规划。

有太多细节和人员方面的问题需要去完善，刘东鸿感觉动脑子实在是太累了。

有过了两天，便把这份规划书传真给了李姐，李姐当场并没有说什么，只是说要研究一下在定。

无疑，这个一月份是刘东鸿最先的一个月。来宋理都有一年多了，才堪堪去过古城闲逛过一次，去过朵海一次，其他的旅游景点一个都没去，说起来可能都没人相信。

说道古城，不禁想起黄胜骗钱和那慧芝使得自己屁股开花的事情，不禁莞尔。

这一年中，倒是和黄胜吃过几次饭，关于黄东的事情刘东鸿却是没有再去深究，过去的都过去了。

而且，就在5月份的时候，王氏箱柜的陈总被公司调回到蓉城，然后没过多久就被公司开出了，据说走得很凄惨，总之，陈总最终是栽了跟斗。具体怎么样一回事刘东鸿问过李姐，李姐只是说，叫刘东鸿别去想这些了，反正利用不正当的手段和大亨公司作为的人，没有一个好下场。

只是这是肯定和李姐脱不了关系。