叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。”

“怎么说？”

“彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。”

刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？”

“我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新起点商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风险能力随之提升，公司规模和利润肯定是你只才彩云省折腾不可比拟的。”

刘东鸿再一次仔细消化着叶宇宁的话……不住地点头。

“沿海城市市场虽然打，但竞争肯定也是更加的激烈吧？我还真有点心虚，怕做不下来。”

“你虚个毛线，在哪里做生意都一样，哪里没有竞争。况且你知道你的最大优势是什么吗？”

刘东鸿点点头：“我最大的优势就是成本优势。有叶哥坐镇，我的成本会比别人低，所以在竞争的时候，价格上是有很大优势的。”

叶宇宁也点点头：“你只说对了一半。除了成本优势之外，你还有一个最大的优势，那就是资金压力小。其他的木材供应商，从我们这种伐木公司拿货，基本上都是现款现货，你想想你在我们这里拿货，还可以有三个月的缓冲期，可以三个月才结账，而这三个月的货物资金压力，你是没有的。说的不好听一点，你是把东西卖出去了才给你的供应商结账，而其他人的是真金白银的拿出来把货先买回来再卖出去。你的压力大吗？要是你像其他木材商一样，说句难听的话，这个生意你恐怕是玩不转的。”

当听叶宇宁说完这几句话的时候，刘东鸿瞬间愣了。是啊，自己最大的优势其实不是成本优势，而是资金优势，相当于叶宇宁他们兴隆公司在帮自己垫资，才有了新起点的顺利经营。不说别的，就拿最近几个月的新起点在宋理的业务来说，总产值有一百多万，也就是说，如果自己向其他木材厂商那样，是需要拿出一百多万来先把货进回来再卖出去回笼资金。而自己呢，一分钱没出，来了个空手套白狼把生意坐起来。

原来，自己玩的这首就叫白手套？

刘东鸿右手掌使劲拍在自己的额头上，发出“啪”的一声响，很脆的声音。

这么一想，原来叶宇宁才真是自己的大恩人，要不是叶宇宁，现在的新起点免谈，哪有现在志得意满。

要不是叶宇宁，自己计算有想法，那也仅仅是个想法而已，并不会改变什么。

刘东鸿举起杯子，想通了这一层关系后，情绪稍显激动：“叶哥，没有你就没有我的今天，也不会有新起点商贸公司。叶哥，多余的话兄弟我就不说了，全在酒里！”说完，仰起脖子把杯子里的酒干了。