白白挨了一顿打，身上有些淤青，对于小年轻来说，这都不是事儿，何况刘东鸿不是那么矫情的人。

第二天一大早便起床，拿出手机，拿出黄页，拿出准备好的纸和笔，开始逐个打起电话来。多年以后，这叫电话营销，那个时候还没有这个名词。

窝在家里，打了一上午的电话，手机又没电了，只好停下来充电。接着中午的时间，便出门找了寻了个地摊儿，吃了两大碗抄手，算是午饭，马上又回屋，准备继续工作。

刚进门，就听见手机嘀嘀地叫了几声，打开一看，移动公司发来的，手机欠费了。

这下才恍然大悟，靠，一开始的时候没有想到这个问题呢。自己的手机是宋理的号，在上海用那是长途加漫游，电话费一块多一分钟，自己这打电话的节奏，那受得了这么高的费用？要是这么下去的话，一天就得几百块的电话费，靠！

于是，又出门去找卖电话卡的地方。出门没走几步便有，选了一个比较极力的号码，交了500块电话费，算是解决了一个大事。

回到屋里，换上新的电话卡，打了个电话给那慧芝，询问了一下公司里面的情况，那慧芝便一一进行了讲述，一句话，一切事情都有条不紊的进行着，刘东鸿放心多了。

末了，又让那慧芝往自己宋理的电话号码里面交了500的电话费才作罢。

下午又是忙碌的，从两点开始，一直打电话到5点多才结束。

躺在沙发上，回想着今天的一天的工作，几乎没有什么收获，只是确认了几个客户的地址而已。

打电话成功率很低，基本上不太可能找到企业相关的负责人，但要确认一下对方的地址还是可以办到的。刘东鸿有研究着打电话的话术，遇到男士该怎么开场白，遇到女士又该怎么来说开场白……独自一人在脑子里不断总结者一天的得失。

虽然从客户的角度来说，几乎没有什么收获，但是从电话营销的角度来讲，却收获颇丰，经验便来自于每一次的实践以及不断的总结提升！

就这样，刘东鸿大概花了十几天的时间，挨个把黄页上的客户打了个遍，本子上记录了好几百条通话记录，包括客户名称、地址、所属行业、联系人、联系方式、打电话聊的内容等等，而且还给每个客户进行了登记划分，哪些客户是需要二次联系的，哪些是需要上门的……

整理客户资料也是一件颇为耗费时间的事情。等做完这一切的工作，便会进行第二轮甚至是第三轮的电话联系，有些客户也会开始上门拜访了。

尽管效果不是很好，但这么十几天来，还是得到了一些上门拜访的机会。

这十几天中，左眼镜来过隔三差五便要过来一趟，只是叙旧，刘东鸿没有再和他喝酒狂欢了。时间紧迫，成本又高，刘东鸿需要在最短的时间内让工作获得突破，这不是空话，实际上他也是这么做的。

去拜访的第一个客户便是一个造纸厂，距离很远，都快接近江苏省的地界了。

整个上海地区地市平坦，但靠近江苏的地方，有一些低矮的小土丘。整个造纸厂就坐落在一个小土丘旁边，面前便是长江。

看着周围一片郁郁葱葱，风景宜人，很难想象，这是造纸厂所在的地方。印象中，职场周围的生态一般都不咋地，这也算是一个特例了。