“看样子，掌柜的也是有心做这笔买卖的，那我也明人不说暗话了，此次合作，还是我们出设计图，这十余款可先放在店里出售，以后我们准备每月推出四款新的样式，不让客户流失。只是此次的合作方式得改变一下…”

“那不知是怎么个变法？”赵掌柜嘴角的笑容渐渐消失，心里已经有了预感。

秦氏看着赵掌柜的变化，也不惧，反而坐直了身子，“此次合作换成以分成的形式，往后我们会每月固定时间推出新款式，无论是发饰还是绣品，掌柜的你也清楚，一时的合作带来的只是一时的利益，只有长久的合作才能走的更远。”

“那娘子的意思是分几成呢？”

“三成！”

“三成？娘子这么笃定一定能大受欢迎？”秦氏一开口就要了三成去，本来是一锤子的买卖，现在却要多多给人分了三成去，实在是难受。

“受不受欢迎，掌柜的上次不是已经验证过了嘛。”

“话虽如此，但是娘子也得考虑下我的成本啊，这出钱出力的都是我，三成似乎有些多了吧。”

“就是考虑到掌柜的成本，所以我们才说了三成，掌柜的可有考虑到往后我们每月都会固定推出新款式，这也费极了脑子呢。”秦氏言下之意，你出钱我出主意，都是花费了精力的。

正巧这时伙计端着茶进来了，赵掌柜接过茶给秦氏倒了一杯，又让伙计给云锦和秦妈妈分别倒了茶。

“娘子先来喝口茶，看看我这儿的茶如何？”

“多谢赵掌柜厚爱，品的不好掌柜莫要笑话就好。”秦氏端起茶也笑着说道，轻轻抿了一口，慢慢放下茶杯。

“确实是好茶，香气清高，汤色明净，滋味醇厚，茶色嫩绿，饮后更觉回甘生津，赵掌柜肯把毛尖拿来招待我们，是我们的福气。”

赵掌柜微微一愣，这毛尖本是贡茶，她都是好不容易托人从外地买回来了一些，一般家庭更是未曾喝过。秦氏喝了一口便能辨出名堂来，当真是不简单。

“秦娘子言重了，茶再好也得有人欣赏才行，娘子也是个内行，兰芝佩服。那三成就三成吧，依娘子所言。还不知秦娘子名字呢，以后我们都是一条船上的人了，再秦娘子的唤，未免有些生分了。”

“兰芝姐，以后唤我可卿便是。”

“好，可卿，希望咱们合作愉快，长长久久。待我找工匠做出来后，卖出的每一笔钱我都会让账房记清楚，银子一月一结，你看如何？”这三成的利益，要是能结交到秦氏这样的奇女子，也值了。

“兰芝姐为人坦荡，我哪还有什么不放心的地方呢？”秦氏说完后，又跟赵掌柜约好了每月十五号送新款式图来以及商量了一些细节问题，然后领了此次的尾款跟赵掌柜道了别。