义水巷、迎水街、北广街这些地方，由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。

在前一夜的时候，已经在名单做过一些筛选，根据店面的大小、详细位置以及经营时间，择优选出来的商铺也就十多家。

但根据出行距离来判断，也足够覆盖整个浙海市，毕竟主要的出行工具还是自行车。

除出租车外，也就一些单位里有公派的车辆，而个人拥有的小汽车，差不多两只手就能数得过来。

随便一辆小汽车都是十多万的价格，而国外进口车辆的价格，更是高达二十多万，此时的小汽车，算是最高档一类的奢侈消费了。

广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户，以及百货商场，这些是比较重要的位置，人口要相对比较密集，是由周于峰亲自来商谈这些商户。

第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去花朵服装厂签订正式的协议。

当然，如果商户不接受，那花朵服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。

到了午的时候，周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。

而在上午所商谈的商户，除了华俊义之外，其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议，马上开始售卖花朵服装厂的衣服，

这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问倪娜娜所穿过的衣服。

随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。

但最吸引商户的一点，还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。

这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这花朵服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。

但要是细细分析来看，花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。

因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。

但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于花朵服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。

但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，花朵服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。

这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。

但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，周于峰也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。

与商户的签约时间，周于峰统一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服装厂的衣服就可以在浙海市的各个加盟店开始售卖了。

周于峰和李博来到图书馆的时候，蒋小朵还没有下班，两人便站在书店一旁低声交谈着，边等着她。

类似交谈的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，周于峰在耐心地教着李博。

谈话间，图书馆很快到了下班的时间，蒋小朵与杜鹃一起往出走的时候，周于峰上前一步，拉住了小朵的胳膊。

“嗯？你来了呀！”

没等蒋小朵开口说话，杜鹃就笑着说了一句，又眯着眼睛看了蒋小朵一眼。

至于周于峰在模特表演会上的消息，还没有在图书馆传开，只有李红知道周于峰，但这样令自己不爽的事，她也不会去说。

“小朵，那我走了呀。”

向着蒋小朵摆摆手，杜鹃准备离开。

“杜鹃，一起吃饭吗？”

周于峰客气地问了一句。

“不了，家里做好了，我先走了，再见。”

杜鹃笑了笑后，便走到人群里面。

“你今天不忙吗？”