公司自己开的店叫直营店，产品成本比加盟店低一半，所以折扣再低她们都有的赚。

加盟商就没有那么低廉的进价折扣了，再怎么打折，也不可能跟直营店去硬抗。

直营店的过季产品，不管是文胸内裤还是保暖家句，折扣统统都是五折，有的老款甚至更低。

而柳小艾是加盟商，五折，基本上就是她的进价折扣了，对于不分季节的产品，她肯定不会打太低折扣的。

她还要吃饭还要付房租，不是吗？

柳小艾便跟顾客解释道：“姐姐你说的对，我们秋冬款也有这个产品，因为卖的好，所以今年的春夏款又做了个延续款。看起来款式一样，只是颜色不一样，其实这个是我们的新款了。秋冬款的那些颜色的文胸都卖完了。”

还好，顾客说那直营店没有这个颜色，柳小艾就只能从这里入手解释。她也万幸，没有把这款文胸的其他颜色陈列出来。

其实其他颜色的都在柜子里面放着呢，就是顾客想要，柳小艾也会说没有了。

不挣钱，打五折卖给顾客是小事，可要是让顾客发现两个铺子，同一款产品，价格折扣差别这么大，那影响就太大了。

顾客是这个品牌的老顾客了，对这个产品还是很认可的，又见柳小艾她们门口摆的厚家居睡衣确实折扣也低，便也没多想就认可了柳小艾的说法。

她实在喜欢这款文胸，便又买了一件，还买了另外一款文胸。

柳小艾还主动送了她一大瓶赠品洗衣液，顾客还是很高兴的就走了。