生态农场 作者 农民在飞

第17章 讲座

中午的招待宴后，送走朋友们，田川回到渔具店。爸妈一起守在店中，有一些顾客在店中留连，但已经不像上午开业时摩肩接踵的样子，稍显冷清。爸妈已统计了上午的营收情况，共收入一万八千多元，爸妈很兴奋。

田川把从胖子酒楼带来的午饭交给爸妈，让他们先吃饭，自己看一会店。饭后，田川对爸妈说：“上午的收入不能当作平时的参照。上午的一万多元，主要是参加开业仪式的嘉宾购买高档渔具带来的，而以后的收入将主要由鱼饵和普通的小件及中低档名不虚传组成，毕竟周边的消费水平摆在这里。”

田川喝了一口水，接着说道：“估计稳定以后，每天的营收会维持在三四百元到七八百元，可以赚到一半左右。另外，后面我和朱大成弄的598饵料及钓技培训发展起来后，咱们建起一个钓友俱乐部，还能再带来一部分收入，比较理想的情况下，日营收能达到千元左右吧。”

田川接着和爸妈说了理想的经营方针，就是和钓友打成一片，为钓友提供一个交流钓技和提高钓鱼水平的平台，让大家愿意来这里坐一坐。以后再进一步的发展，应该帮助钓友联系和推荐钓点，组织比赛，建立俱乐部，也可以提供一些烟酒饵料小吃等服务。

说着话，陆续有顾客拿了东西来结账，还有人咨询一些新奇物品的用法等，田川就专门负责为钓友答疑。问题五花八门，从自律绑钩到如何选饵，从偏光镜的特点到钓箱的作用，田川有问必答，讲解深入浅出，不一会儿就围了一大群人。田川见室内的交流角快挤不开了，就号召大家来到室外。这时太阳已经开始合订本，田川把交流区的一块白板带到屋外，放在加了盖的水泥池子上，自己也站了上去，继续为大家答疑。

一下午的时间，因为田川的解答，引起了不少人的兴趣，大家纷纷购买一些新奇的物品或田川推荐的商品。田川也不『乱』推东西，本着实事求是的原则，阻拦了不少人的冲动购买。

后来说起录像中正在循环播放的比赛，田川说道：“大家看我在录像中的上鱼速度，在这种情况下，更轻，更细，的钓杆就很有必要了。那天钓到最后，我已经主动放慢了速度，实在太累了，一场下来，右臂疼了好几天。”

他同时劝大家，竞技钓法也不是万能的，也要受天气、水情等因素的影响。有时鱼口不好，打窝加虫饵的传统钓法也会超过竞技钓法。但是如果掌握了竞技钓法，对钓鱼的理解会有一个本质上的提升，遇到特殊情况时，也能作出更好的应对。具体『操』作还需要大家在实践中逐步体会。

说起竞技钓法，田川并未解释太多，他告诉大家，竞技钓法是一个系统的工程，不是几句话就能说清的。近期他会做一些教学视频，一旦完成，会及时与大家分享，希望钓友们多关注店里的公告。

最后田川向大家承诺，每月至少会有一天在这里和大家交流，具体时间会在店里的公告栏中提前通知。

一天的紧张营业结束了，全家人都觉得很累。一方面是不熟悉业务，另一方面是开业的应酬活动带来的。晚上盘账时发现，下午由于田川的讨论，竟然又卖出去近七千元东西，这算是意外之喜了。与上午的钓杆钓箱等套件商品不同，下午卖的东西中，饵料、小件、子线盒等物品占了主要部分。

第二天是星期日，田川又帮爸妈卖了一天东西。这一天里，又接待了一些朋友介绍过来的大款钓友，营业额也不差。

这天上下午，田川分别为钓友们进行了两个多小时的讨论和答疑。在下午答疑时，田川发现几位『操』着京城口音的钓友，问的问题十分刁钻古怪，有些故意发难的意思，但他没有质疑什么，如实地作出了解答。他精彩的解答和讲解，让钓友们自发地给出了几次热烈的掌声。