在陈子安的引荐之下，刘东和杨亚兰见到了何颂词。

简单的寒暄之后，陈子安向这位华国银行的高管介绍了自己的合伙人。刘东也将井东商城的情况向何颂词做了详细的说明。

“这么说来，井东和滔宝最大的区别就在于品质上的把控？”何颂词想了想说道。

“何总，说的没错！”刘东笑道，“作为金东的线上版本......”

“老刘，井东和金东可不要混为一谈！”陈子安打断道。

“都一个意思。”刘东白了他一眼，“井东商城对于商品的质控有自己的一套供应链管理体系，不像滔宝，仅仅是作为一个买卖双方交易的平台。同样的商品，消费者在井东上购买，可以放一百个心。淘宝上的话，就需要具备一些鉴别能力，毕竟，买到假货的几率不小。”

何颂词点了点头，轻轻喝了一口茶水道，“我听小陈说，咱们现在在支付方面有些问题？”

“何总，现在井东商城的支付体系和华国银行这边的信息传递基本完全靠人工进行核对处理，效率比较低下。”杨亚兰说道，“我们想在支付接口上能不能做一些优化和改进。”

“我都有些怀疑，你们俩家这是提前说好的？”何颂词眼中闪过一丝疑惑之色，“前几天，我在杭城出差，听分行的行长说，滔宝的马蕴也在和他们谈支付接口对接的事情。”

陈子安和刘东闻言，对望了一眼。

果然，姓马的也对支付工具下手了！

若是被马蕴抢到了先机，或许又会如现实世界那般，支付金服又将成长为一家万亿估值的公司。

“滔宝的情况比井东更复杂。”陈子安道，“滔宝不仅面对了众多的消费者买家，还需要对接同样数量众多的个人商家，在现在银行内部的处理方式下，确实存在很大的问题。”

“滔宝的平均订单金额不多，但订单数量特别多，再加上个体商户不一定都有华国银行的账户，一旦涉及到了跨行转账，银行的工作量就大了。“落地”操作的话，估计转账凭证怕是都要用麻袋来装！”

“你说的没错！”何颂词皱眉道，“现在已经不是滔宝单方面的需求了，咱们杭城分行的工作人员也是怨声载道。但.......”

“但有些东西牵一发而动全身，不是那么容易就能够轻易做出变革！”陈子安接话说道。

“没错！”

“上面对于第三方支付这块，并没有明确的一个意见。华国现在的电子商务也是处于一个起步阶段，小额支付还未成气候，这样的支付结算也并非是银行能够看的上的业务。我看华国银行的报表，现在主要的利润来源还是在于存贷业务的息差。”

何颂词有些诧异的看了陈子安一眼，有些猜不透陈子安这是打的什么注意？既然知道华国银行的难处，那就应该清楚，在当前的大势环境之下，第三方支付工具上想要有突破，基本上是不太可能的事情。

“何总，互联网时代即将或者说已经到来，这一点，不可否认吧？”

“小陈，这和咱们今天讨论的问题似乎关系不大？”

“基础设施的发展往往会带来更多的发展机遇，现在华国对新基建的投入，譬如，网络、金融、高速物流等我们看不见的基建，才促使了互联网新动能的发展。而电子商务也将赢来一个爆发阶段！”

“何总，去年滔宝的交易额大概在2,000万。今年，我估计整个电商交易量将会突破十个亿！明年，或许就是百亿！您认为，当电商市场交易量达到这样数字的时候，咱们还是像今天这样完全靠手工处理，靠人工信息传递？”

“各行各业都面临着互联网化的变革，咱们华国银行作为华国首屈一指的大型银行，如果能够挑起第三方支付变革的担子，我想，不管是对于华国银行在公众心中的形象，还是二级市场上的股价来看，都应该是一个正面的积极的影响！”

“你倒是挺会鼓动人！”何颂词笑笑说道，“我怎么感觉你这是在帮马蕴当说客呢？毕竟，滔宝面临的问题，可比井东更为复杂。”

“滔宝有支宝，咱们也有井东支付。”陈子安说道，“说到底，都是第三方支付工具，不瞒何总说，我和刘东都很看好未来第三方支付工具这个市场。您想想，现在网上付个款多麻烦，选择银行，输入卡号，网银密码，至少的来回跳转四五个页面吧？很多用户，其实是在支付的阶段，流失掉了！”

“若是能通过第三方支付工具，将各个银行进行聚合，支付的时候，直接通过支付工具进行支付，对于消费者而言，或者对于产业发展的整个生态而言，才是真正的进化！”

“所以，你们不能眼睁睁地看着滔宝独占这块市场？也想来分杯羹？”何颂词玩味地看了眼陈子安。

“有钱赚的业务，谁不想做？”陈子安咧嘴一笑，“若是哪天咱们井东支付做的比滔宝的支宝要好，指不定马蕴就会来找我，要接我们的支付工具了。”

“独立的第三方支付工具，目前看来，还很遥远！”何颂词说道。

“何总，咱们也没指望会一步到位！”陈子安道，“当前这个阶段，能迈出第一步就算不错，支付接口上先做一些对接，先解决这种需要人工处理和单据下载的问题。”

“这个倒是可以尝试！”何颂词摸了摸鼻子道。

“要是有了这第一步的突破，咱们也算是做了个样板点，其他类似的业务也可以跟着沾沾光。”陈子安继续道，“相对滔宝来说，井东的单均订单金额更大，订单笔数相对没那么多，更适合做这样的开发试点工作。咱们井东支付要是能开发成功，再落地到滔宝支宝那边......”

“你有这么好心？”

“到时候，对外报道上可得把咱们井东支付提一下，比如，华国银行和井东支付达成战略合作协议，共同开发第三方支付接口之类。”

“你这是想拿咱们华国银行给你这井东支付打广告？”何颂词哪能不知道陈子安的心思，“贴上官方认证的标签，以后，支宝那边上了接口，也算是沾了你井东支付的光？你们家才是官方认证？”

“何总睿智！”

“你小子的算盘倒是打得不错。”何颂词笑着说道，“对银行来说，和谁合作都一样，不过呢，现在滔宝那边叫的凶些。”

“何总意思是会哭的孩子有奶吃？”陈子安道，“咱们和滔宝可不一样，马蕴只会叫苦，什么时候又提过解决方案了？”

“难道说，你们井东有？”

“请何总过目！”陈子安从包中拿出了一份装订好的资料。

这也得益于现世之中，平时工作里对行业的深度研究。

特别是对于像支付这样的支付工具，陈子安可是将它的前世今生都做过仔细的调研。

何颂词接过了文档，翻了几页之后，沉声说道，“你这方案太专业了，我得让我们的技术专家过来看看。”