行政楼，会议室。

这是个特殊的闭门投资见面会。

后勤部拿出来的项目，是《校园在线商城》，就是以两个校内商店发展起来的在线订货系统。

把这个项目拿出来找投资，后勤部内部其实也是意见不一。因为在线商城自从成立之后，效益极好，根本不缺钱。

但为了给创业大会造势，各院系，部门都在上报项目，后勤部也就勉为其难，赶鸭子上架，凑了份商务计划书出来。

“刘姐，往商城里投资，肯定没有问题的。”

牛明娣看着客人翻来覆去的看文件，小声的给出了意见。为了保证大会的顺利进行。学校为一些重点人物都派出了随身义工。牛明娣暑假没有回家，就被抓了童工。

“为什么？”

刘璇饶有兴趣的问道。这次的创投大会，是她第一次操盘，心理要说没有忐忑，是不可能的。好在男友就在身边。

另外，两个人能坐到这个会议室里，就代表着倾向性了。

刘璇不仅仅管理着两个基金，她名下还有个投资公司。里面有从男友那里转移过来的部分全彩股票。股票套现后，资金陆续到账，也有保值和增值的需要。

“在线商城很赚钱的。”

牛明娣热心地做着推销。如果有销售分成，估计她就会更热心了。

“你怎么知道？”

“这谁不知道啊？商城上面卖的东西老火了。我们很多学生，都在帮着商城卖东西呢。”

“你们在卖东西？当业余售货员？”

几个与会者闻言来了兴趣。

“商城上单放机，收音机的价格，都是学生价，比市面上的零售价，低了两成都不止。不少外校人员也想到商城上购买。”

牛明娣看了一眼后勤部的老师，见对方没有什么反应才继续说下去。

“但这些商品只是针对本校师生，付款必须用饭卡，所以他们只能通过我们购买。我们呢，也就做个倒手，一台单放机，加价个两元转手给他们。这样他们能买到便宜商品，我们也随手挣个零花钱。”

“是吗？你说的这个零花钱，能有多少？”

“嗯...

如果勤快点，一个月挣个两三百元，还是能挣到的。”

牛明娣犹豫了一下，还是说了实话。因为这个秘密，尽人皆知。

学生的日常开销，一个月200元足够了。再加上学校给的生活补助，从某种意义上来说，这些学生上大学，不但不花钱，还挣钱了。

更为可贵的是，这个生意非常省力，学生们只要瞄准热门商品下订单，货到了，转手交给买家就行了。

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“我来解释一下吧。”

孙处长看着女学生支支吾吾，想说又不敢说的样子，干脆把话接了过去。

“来商城购买的校外客户，主力是外五县的小商户。由于我们是跟厂家直接拿货，而且拿货量大的缘故，给学生的价格，比他们去批发市场拿到的价格还低。这样就出现了套利空间。

这些小零售商，慢慢的，就把在线商城作为了主要供货渠道。

但在线商城面向校内用户，他们必须找人代买，这是第一个原因。

第二个原因，在线商城的支付系统，依附于饭卡系统。为了防止丢失，每张卡的存款数额是有上限的。目前的上限是500元，这对于商户来说，根本不够。要知道录音机，短波收音机，一台就是一百多。

第三个原因是压钱。我们的在线系统，原理上还是订购系统。也就是说，客户先交钱，厂家发货后再提货。学生们这样做没有问题，但是对商家来说，就有问题了。

现金流就是商户的生命线。

他们就这点资本，拿钱买货，货拿回去卖钱，如此往复。让他们压大笔资金在这里，一是没有这么多钱，另外也不放心。通过学生们的周转，一手交钱，一手交货。尽管多花了点钱，但大家都放心。”

孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。

“这种情况普遍吗？”

“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”

通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。

“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”

“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。

由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”

“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”

“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”

商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。

想做大代理商，资本就是必须的。

“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”

“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”

“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”

“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”

刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。

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