第一一二三章发现问题10

1.

1990年8月底，经过一番简单的筹备之后，老王头的卖部赶在学生秋季新学期开学之前开张了。

按照时任校长刘文化的指示，老王头的卖店就设在学校传达室内。外面一间屋子是卖店兼做学校传达室，里面一间屋子是老王头的卧室兼做库房。学校传达室的屋子比学校里其他房子的面积本就一些，如此一来就显得更加局促。

老王头以前没做过生意，虽然老王头猜得出这是个赚钱的买卖，却根本就不知道这个卖店应该怎样去经营。一开始的时候，老王头只是去街头的批发部采购了一些纸笔墨水、圆规、三角尺之类的学生常用的学习用具，把个卖店弄得跟个文具商店一样，也赚不到几个钱。于是，就有学生给老王头提出建议，让老王头采购一些瓜子之类的零食出售。

通过出售瓜子之类的零食，老王头这才发现卖这些吃食之物比卖学生文具要赚钱得多。以35克装的五香瓜子为例，街头卖店一袋五香瓜子的零售价是五角钱，批发部里面的零售价是一块钱三袋，批发价是一块钱四袋。当然，批发部的批发价也是有数额限定的，一般得一百袋以上才算是批发。老王头批发一百袋瓜子花费二十五元，卖掉一百袋瓜子的营业额是五十元，如此一来，一百袋五香瓜子的纯利润就是二十五元。瓜子又是在学校里消费量最大的零食，不管是老师还是学生都喜欢吃，况且五毛钱一袋也不算贵，每一个学生都消费得起，有时候老王头一就能卖个百八十袋。要是赶上学校里搞运动会、联欢会之类的活动，那五香瓜子的销量更是大的惊人，有时候一就能卖出几千袋。几千袋瓜子是个什么概念？那可是几百块钱的收入啊！相对于老王头每个月二十元的工资收入，这是一个什么概念？这就意味着单单只靠卖五香瓜子这一项业务，老王头就发财了。如果再加上其他的零食和文具业务，老王头这一年的收入相对于当时老师们微薄的工资来，老王头已经是绝对的款爷了。

再后来，老王头慢慢地又在卖店里加上了烟酒、冷饮、冰糕、方便面之类的业务，还有学生使用的卫生纸、卫生巾、香皂、牙膏等物品，使得这个卖店看起来就像是五脏俱全的百货商店，那获利自然也是越来越丰厚了。

户山中学大院里没人知道老王头闷头发大财的事情，在老师们看来，老王头依旧还是那个走路一瘸一拐、见人满脸堆笑、衣衫破旧的老王头。事实是老王头手里也确实没有钱，虽然老王头赚钱不少，但在老王头的背后还有一个四口之家需要他去养活，更何况还有一个需要往里扔钱的药罐子。因此，老王头赚来的钱全部都随着他那个“拉帮套”的家走了。

就在两年前，老王头“拉帮套”家里的那个“药罐子”一病不起，最终撒手人寰，给老王头扔下了一个女人和两个孩子。村里的人都，药罐子男人走了，老王头的好日子也就来了。可是，两个孩子都渐渐长大了，女孩子眼看就到了出嫁的年龄，家里总得给准备一份拿得出手的嫁妆吧？男孩子还要上高症上大学，这又是一笔沉重的负担。男人走了，老王头义无反关继续担起了这个家庭的重担。

这两年，随着经济的发展和市场的流通，老王头的生意好做了许多，可是物价和消费也跟着上涨，因此，这样算下来老王头赚的钱并不比以前多。再加上学校食堂和羊汤馆的竞争，老王头在户山中学大院里的生意变得越来越不好做。尤其是在总务主任宋秀文假公济私的干涉下，老王头不少赚钱的生意被宋秀文清理掉了。可老王头也没办法啊！端人家的饭碗就得受人管，要是惹恼了宋秀文很有可能就会被他从户山中学大院里给撵出去，失去了学校门卫的工作和卖店的生意，老王头靠什么来养活那个“拉帮套”的家？所以，即使心里再憋屈，老王头也得忍气吞声在户山中学混下去。

2.

老王头在户山中学做门卫的工作其实很轻松，基本上是每早晨、中午和晚上学生上下学的时间能忙碌一点，其他时间根本无事可做，也就是校门紧闭蹲在传达室里喝茶水。所以，老王头有大把的时间来打理他卖店的生意。

一般情况下，老王头都是在学生上课时间蹬着人力三轮车去街头批发部采购货物，回来后就是忙着码货、入账，然后静等着课间的时候学生光临。

今也不例外，老王头刚刚蹬着三轮车拉着几大纸箱的货物进了校门，就见校长孙吴冬沿着校内大路走了过来。