第一三三六章生意奔忙4

1.

那位包工头的话让许丹眼前一亮，要知道，许丹这些日子也正在为馒头店接下来的生意发愁呢。眼看马上就要入冬了，马天祥的建筑工地一停工，馒头店生意的大头就没有了，靠着在大姐饭店的零售点和街头的几家饭店、手工作坊的消费能力，一天能卖几个钱？原先每天可以做七八十斤干面粉的馒头或烤饼，现在就只剩下二三十斤干面粉的业务量了。这么少的出货量赚的那点钱还不够支付水电费和雇工的工资呢，还谈什么利润和收入？又拿什么能还上买摩托三轮车的时候借用的家里老人们的那五千元钱呢？作为馒头店的“当家人”，说许丹心里不犯愁那是假的。

看到许丹有了兴趣，那位包工头便眉飞色舞地向许丹介绍起了他趁着建筑公司放冬假的机会新招揽的工程。

原来，为了大力发展和推进“户山旅游风景区”的旅游业务，县委县政府在近几年多方筹措资金围绕户山风景区先后铺就了景区连接县城、户山镇连接半山乡、户山镇连接泸水镇等几条县乡级公路，使得户山旅游风景区内形成了四通八达的公路网，对推动山区旅游业的发展确实起到了很大的作用。不过，唯一美中不足的是从黑水沟村这个户山镇交通要地连接过来的柏油路到了户山镇街头便戛然而止，并没有形成一条东西贯通户县西南部山区的道路。如果能让从黑水沟村过来的柏油路直接通到蛟河乡政府驻地，就可以把穿越黑水沟村的省道、国道和从蛟河乡政府驻地而过的国道贯穿起来，形成一条横贯户县西南部山区的交通大动脉，不但对户山风景区的发展有利，对发展蛟河乡、户山镇等沿线乡镇村庄的经济也会有很大的推动作用。因此，户县县委县政府高瞻远瞩，最终争取了省交通厅的资金支持和政策扶持，在2000年暑期便开始了从户山镇到蛟河乡道路的勘测、拓宽、整平等工作。

现在，这条道路的工程进度已经过半，已经进行到了户山镇和蛟河乡的中间距离位置，道路的拓宽和整平工作正在如火如荼地进行中。

虽然入冬之后室外建筑工地都要停工，但道路的拓宽和整平工作却不在此列。道路的拓宽整平无外乎就是挖山填沟和压平压实，这些工作丝毫不受季节的影响，只要不是雨雪天气无法作业，只要有大型机械和人工能跟得上就成。

那位包工头是个生意人，满眼里盯得都是生意和金钱。因此，在马天祥建筑工地停工之前，那位包工头就托人承包了道路施工的一段工程，就等着马天祥这边一停工就带着工人去道路工地了。不过，因为道路施工不能安排民工住宿，民工必须每天往返家中与工地之间，只有白天的工作时间呆在工地上，那么，民工中午在工地上的吃饭问题就成了大问题。在工地上做吧？又要垒锅灶又要买油盐酱醋的，甚是麻烦。让民工从家里带饭吧？大冬天的冷菜冷饭又没法吃。这些现实问题也着实让这位包工头有些犯难。就在刚才给许丹结算馒头店货款的时候，那位包工头灵机一动，如果能让许丹的馒头店把馒头或烤饼送到工地上也不错，民工们每天中午能吃上热乎乎的馒头和烤饼，就是吃点咸菜也行啊！可是，因为天气越来越冷，再加上道路不好走，这位包工头吃不准许丹会不会有兴趣，因此只好先探问一下。

2.

有生意上门许丹当然有兴趣了，不过，那位包工头也坦言相告，说到道路建设工地上工的民工只有二十多人，如果许丹感觉利润太低的话可以不送，毕竟路途远天气又冷，摩托车跑一个来回还得费不少油钱，或者许丹把馒头或烤饼的价格往上加一点也可以。

听了包工头的话，许丹在心里暗暗算了一笔账。二十多个民工每次也就送一百多个馒头或烤饼，按批发价算的话也就二十多块钱，如果刨去成本再去了来回的油钱，铁定了是赔本赚吆喝，这个生意确实做不得。不过，为了馒头店的生存，许丹还真舍不得丢掉任何一个赚钱的机会。

就在许丹蹙眉沉思之际，在一旁的马天祥发话了：“既然送馒头没利润，民工吃馒头还得就咸菜，那还不如给送包子呢！菜包子五毛一个，肉包子一块钱一个，谁愿意吃什么样的就订什么呗！这不是一举两得的事情吗？”

这可真是一语点醒梦中人，许丹和包工头的思维一直停留在馒头和烤饼上面，怎么就没有想到扩大经营项目呢？做包子的价格和利润明显高于做馒头和烤饼，每天一百多个肉包子的利润就有五十多块钱，即使是一百多个菜包子也有几十块钱的利润进账。这事儿还真如马天祥所说是一举两得的好事，馒头店有利润可赚，民工吃得也滋润。

一番商谈下来，馒头店便多了一项做包子的生意，春天也就多了一个跑腿儿的活计。