1990年5月20日，农历四月廿六，星期日，晴。

宜出行、交易、签订合同……

同样就在这天，在原海城市食品厂，现在叫顾氏食品股份有限公司的地方，聚集了近百人。

顾氏食品厂的院子中央，近百人分别选择桌子落座，他们面前的桌子上摆放着各种水果点心，但是他们却无心享用，而是专心听着面前讲台上一个女子的讲话。

讲台上的正是顾语桐。

今天的她仔细打扮了一番，一袭长发拢在耳后，身穿一身白色西装，显得十分的干练，颇有一番女总裁的气场。

而台下这些人，都是来应邀参加卤山海项目说明会的。

按照之前的想法，顾语桐并没有打算做这种大型的说明会，她的本意是来十几二十几个人，然后培养几名销售，挨个面谈一下，然后签约合作。

但当昨天她得知预约人数将近百人的时候，就知道，这种形式肯定是行不通了。

于是她便干脆安排了这场项目说明会，索性一次将所有东西讲明白。

站在讲台上，顾语桐先是讲述了顾氏食品与卤山海的关系，然后又讲解了卤山海的经营理念和盈利状况。

在得知卤山海一天储值金额达到了3万元，日常纯利润200以上的时候，台下近百人几乎都要沸腾了。

他们从没想过，一家小小的卤味店，能赚这么多钱！

于是台下人不等顾语桐继续说下去，开始纷纷扯着嗓子问该如何加盟卤山海。

顾语桐自然笑着对众人进行了解答。

“第一，卤山海只针对海城市以外的城市开放加盟。

第二，卤山海将为加盟商进行包括但不限于：选址、装修、开业活动策划、核心料包使用、技术培训、产品更新等服务。

第三，加盟费1000元，保证金2000元，每个月缴纳200元运营服务费，料包可以炖煮50斤食材十次，一包200元，十包起订……”

“顾老板，你就跟我们说，开一家这个卤山海一共需要多少钱啦！”

这时，台下一个油光满面的中年人笑道。

顾语桐点点头道：“不算房租的话，大概6000多块的样子。”

“6000块！”

“那加上房租，岂不是要将近一万块！”

“这可太多了！”

“将近一万块开一家二三十平米的小店，我脑子有问题吧！”

“……”

台下众人在听到价格后，顿时乱作一团，纷纷叫嚷起来。

不过顾语桐倒也没在意，当初定价的时候，她就想过，要不然就只收取1000元的加盟费。

但思虑良久，她最后还是把2000元的高额保证金加了进去。

这样做不光是因为自己能多聚拢一部分资金，更重要的是她要通过这个手段，来掌控这些加盟商。

因为卤山海是她的掘金基础，即使是以后，这个项目也是要长久稳定的发展下去的，而对于加盟商来说，一纸合同的制约力显然不太够，真正让他们疼的，就是付出的真金白银。