“我觉得唐总应该是不要命了啊，他就是那种舍得一身剐敢把皇帝拉下马的疯子啊。我们美佳公司怎么能跟一个疯子斗啊？”李文焦躁地说道。

王旭看着路边的苹果园，一下子想起了什么。

“我明白了！”

“明白什么了？”杨勇和李文一起问道。

王旭拍着脑门说道：“我明白了唐剑怎么会冒着亏损的风险进行优惠了。”

“为什么啊？赶紧说啊。”杨勇都急了。

“肯定是能降本了啊。”王旭胸有成竹地说道：“唐氏苹果醋成立之初是跟日资企业合作的，因此他们的原材料用的是进口的日本苹果。”

“之前我们估算唐氏苹果醋的利润平衡点的时候，是按照进口苹果的价格进行核算的。”

“要知道，进口苹果的价格大大高于本地苹果，唐剑要跟我们在销售价上一争高下，一定是打算放弃进口苹果，这样就能达到降本的目的。同时，他可能还跟日子企业签订了终止合作的约定，这样他的成本又低了很多、”

“他这么做，只能说明他已经按捺不住了。”王旭的思路一下子清晰了起来。

杨勇听完也一下子明白了：“也就是说，唐剑首先跟日资企业终止了合作，然后用本地苹果替代进口苹果。但是终止合同需要赔付一些资金，因此他就背水一战了？”

“对，他现在背水一战，就是为了快速回笼资金，他更急于求成。”王旭越分析越透彻。

“唐剑怎么想的我不管，但是他现在的拿货价只有3.1了，说明他是打了有把握的帐。我们毫无准备，该如何是好啊？”杨勇依旧焦急。

李文也跟着说道：“对啊，唐氏苹果醋优惠力度那么大，就会吸引大批采购商到他们的阵营去呢。”

“知己知彼百战百胜，现在我明白了唐剑的想法，那就跟他玩下去啊。唐氏苹果醋优惠到3.1了不是？那怎么优惠力度更大，把拿货价改成2.95。不就是斗嘛？跟他斗。”王旭说道。

王旭的话就像是捅破了马蜂窝一样，杨勇和李文听得头皮发麻。

“这样不行吧？”杨勇都不知道说什么理由反对了，只能说不行不好不可以了。

李文跟着反对：“这样我们卖多少亏损多少啊！”

王旭满不在乎地说道：“我猜测的正确的话，3.1拿货价就是唐氏苹果醋的利润平衡点。”

“我要是唐剑，无论美佳公司优惠到什么价位，3.1块也好，或者死扛3.3也罢，我都会高兴。”

“啥意思啊？”李文听不明白。

“这还不明白吗？因为3.1是唐氏苹果醋的利润平衡点啊。所以3.1也好3.3也罢，唐氏苹果醋都能保本，但是美佳公司就不一样了啊，利润平衡点比他们高，销售多少亏损多少。唐剑要是用拖字诀就能拖死我们。”王旭说道。

杨勇倒吸了一口凉气，真没想到局面这么危险。

“因此，我们亏损多少都要把唐氏苹果醋的价格拉下来，让他们也亏损，看到最后谁能坚持下去。”王旭越说也有信心了。

“现在我们亏得得有点多啊？亏损率将近30%了。他们亏损率也就3%左右啊。”李文很着急地说道。

“只能这样了。现在我们要拉着唐剑一起亏损，我现在赌的就是他亏损不起。”王旭冷静极了。