王旭瞧着杨勇琢磨的表情，再看看大家惊讶的态度，他接着说道：“”我们生产的苹果醋和唐氏苹果醋都是新开发出来的产品，一种全新的饮料产品。”

“全新的饮料产品在消费市场来说，对消费者来说是新奇的，消费者只会选择价格低的产品，谁的产品便宜，就会有销售优势。”

“我知道了，代理商肯定会采购价格低的产品，不仅赚钱，而且销售也快。消费者在意的销售价格，而不是产品的知名度。代理商也是如此。”杨勇突然开口说道。

王旭一听哈哈大笑：“杨勇说的对。”

“我也明白了，唐氏苹果醋和我们的苹果醋都是全新的饮料产品，在消费市场来说都没有拉开距离。。”

“现在，唐氏苹果醋销售价格低，我们的销售价格高，代理商就会选择更赚钱的产品，以至唐氏苹果醋的销售大涨，我们的销售降低。”李文兴奋的说道。

他们三人发表不同的看法，在座的其他人也慢慢都懂了。

多亏了王旭的抛砖引玉，细心的说明，不然他们怎么知道其中的原因呢。

马运财反应有点慢，他半懂不懂，他还是向王旭问道：“王总，你说说他们为何不给我一个明确的说法呢？”

王旭笑而不答，反而问起李文：“李文，你知道吗，你如果知道向他解释一下。”

“王总，我知道，可是不知道说的全不全面？”李文局促的回答。

“没事，你尽管说，有不对的地方，我给你指出来。”王旭说道。

“好的。我说一下我的看法。”李文深呼吸一口气说道。

“代理商为什么不跟马运财真实的说法，是因为他们畏惧我们美佳水果加工厂。。。”

“有三个原因。第一个原因，我们的苹果醋毕竟在全国交易会获取了两项金奖，产品名气是高于唐氏苹果醋的。”

“第二个原因，假若我们一旦降低苹果醋的销售价格，就会占领市场，形成有利的局面，他们就会采购我们的产品。”

“第三个原因，同样的产品，同样的价格，代理商会选择我们的产品，因为我们的产品在市场知名度更高。”

“鉴于上面所述，代理商是想给自己留一手，不敢说实话，怕以后我们不给他产品代理。”

李文说完三条，看了看王旭。

“李文说的不错，大家都懂了吧。他的话有些长，意思都说明白了。”王旭赞许道。

朱扬州对钱最敏感，他开口说：“王旭，照李文的说法看，这些代理商就是哪个产品价格低，哪个产品更赚我，就想哪家的产品，对吧。”

“是的，他们想多赚钱也是无可厚非的。”王旭笑道。

李文急着说：“我们把产品价格也下降，把失去的市场占回来。”

王旭没有回复李文，而是看着坐在一旁的牧阳说道：“牧阳，你先说说你的情况。”

牧阳站起身来说道：“好的，王总。”