张微雨不是一直固定在恒达广场的，她还有一些行政事务，会回公司本部，也会去其他购物中心巡视，因为恒达广场这个柜台是新设立的，所以她才在的时间比较多一些。

暗中观察了容言溪一会儿，她就放心的走了，今天另一个购物中心盘货，她得过去看看。

十一点之后，购物中心的人开始多起来，顾晓婷去接待顾客了，容言溪自己站在柜台后，比照柜台里面的实物和张微雨给她的产品资料自己学习，这时，光线一暗，对面站了一个人，用一口不太标准的偏南方口音的普通话说道，“你好，请给我拿这条项链看看，可以吗？”

闻言，容言溪赶紧抬头，是一个三十多岁的男子，紧接着微笑点头，“好的，请您稍等。”

按照男子所指的方向，把那条项链拿出来，双手递到男子的手上，借着眼角的余光，她悄悄打量起眼前的人，陆辰羽说会察言观色，是一个好的销售人员的基础。

男子看的很认真，眉头时而轻皱、时而舒展，脸上的表情也像是在认真的思考什么。

“还没有其他类似的款式，”男子问道，紧接着食指又指了指项链吊坠最中心的钻石说道，“比这个再闪一点儿，或者更特别一点儿的。”

俗话说不挑衅的顾客都不是真正想买的人，男子提出了具体要求，就证明他是真的想买项链，而不是为了打发无聊的时间。

“有，您稍等，”容言溪接过他递回来的项链，打开旁边的柜子，又拿出一条项链递了过去，与此同时还开口问道，“先生，您是要送给女朋友吗？”

充分了解顾客的需求，才能更好的达成顾客的期许。

“是我太太，”男子微笑道，“明天是我们结婚一周年纪念日。”

容言溪拿了一款刚刚在产品册子里看到的新款项链递了过去，并开口说道，“那提前恭喜您和您太太周年快乐，您太太平时有什么特别喜欢的款式，或者喜欢穿什么类型的衣服呢？我帮您介绍几款。”

说到他太太，男子脸上的笑容一下子变的异常温柔，他唇角带笑，缓缓开口，“她喜欢的种类还挺多的，好像也没有特别喜欢哪一条，不过我知道她从来不买类型差不多的东西，衣服也是这样，她就像是一个千面女郎，到现在每天还都让我耳目一新，明明知道那就是她，却好像又跟前一天不一样了。”

容言溪第一次听到一个男人如此夸赞自己的太太，心里微波凛凛，很是感动，她微笑中带着一脸诚恳的说，“如果您的太太能听到您这段夸赞她的话，我觉得她会很感动，甚至比收到几万、十几万的礼物更加开心。”

“真的吗？”男子一脸惊喜的问，“我正愁不知道明天跟她说什么呢，你觉得我可以把这段话说给她听？”

“当然，”容言溪点头。

男子有些激动，把手上的项链递回给容言溪，说，“谢谢你，帮我把这条包起来吧。”

容言溪没想到他这么爽快，她还没来得及介绍呢，他就定了，想到他刚刚看的那一条，她还是委婉的问了一句，“不用我再介绍几款了吗？这条虽然比刚刚那条耀眼，但价格也比那个贵一些。”

男子微微摇了摇头道，“不用了，就它了，我相信你的眼光。”

上班第一天，不但卖出了一条价格十几万的项链，而且还得到顾客这样的肯定，容言溪心里感激又感动，她特意找了个粉色的漂亮的盒子，把项链装进去、打包好。