参观完毕，接下来就是紧张刺激的谈判环节。

姚远能坐在德仪亚太区总负责人的位置上，还是有两把刷子的，在谈判中他一直都没有主动提及报价，一来是想要判断飞达电子的底线，二来也是想看看对方还有什么后招。

然而他还是小看了苏清川。

苏清川清清楚楚的知道未来VCD市场的发展前景，说白了就是他有底气，德仪不跟自己合作，他还可以去找另外一家企业，叫什么不记得了。反正这家企业在九七年的时候也加入到了VCD芯片行业当中，与斯高柏平分秋色，而九七年国内VCD的市场容量，已经突破了四千万！

所以苏清川也完全不着急，就跟姚远东拉西扯。

总部只给了姚远一天的时间，见苏清川迟迟不肯切入正题，他终究还是忍不住着急了起来，说道：“苏先生，我想知道你们对手中的这份方案，究竟作何报价？”

苏清川笑着说道：“这份方案我可以免费提供给德仪。”

姚远皱起眉头：“苏先生想要什么？”

苏清川说：“我希望飞达电子能在一定程度上，参与德仪对解码芯片的研发。”

姚远顿时来了个战术后仰。

这个要求可是大大的出乎了他的预料。

眼前这个少年，竟然有如此野心。

“这个要求我不能立刻答复你。”姚远沉吟道：“我需要上报总部，请董事长裁定。”

“没问题，我可以等。”苏清川说。

姚远起身告辞，苏清川将他送到了厂区门口，让葛正阳开车送他去市里的酒店。

送走姚远后，苏清川吁了口气，转过身对竺明达说：“老竺，我这里有一个方案。”

“苏少请说。”竺明达说。

苏清川说：“我把你还有老卓的年薪提高到四十万。”

“这……”竺明达跟卓坤面面相觑，都不知道苏清川葫芦里卖的什么药。四十万的年薪，在现如今的国内那可是首屈一指的高薪了。

苏清川说：“或者你们放弃年薪，我给你们每个人飞达电子百分之四的股权。你们选吧。”

竺明达顿时就了然了，说：“苏少胸襟广博，魄力十足，在我看来德仪没有理由拒绝我们的要求，所以飞达将来是真的会飞黄腾达。我选股份，老卓你呢？”

“共进退。”卓坤笑着说。

苏清川挥舞了一下拳头，说道：“明天上午，一切的答案将会揭晓，现在都回去休息吧，这半个月辛苦了。”

……

第二天上午十点，姚远带着德仪董事长的传真文件再度莅临飞达电子。

德仪同意了苏清川的要求。

飞达电子能得到德仪芯片总产量三分之一的芯片供应，并且还可以派遣专业的技术人员前往德仪进修，参与芯片的研发。在市场上只有两家芯片供应商的前提下，德仪给飞达电子提供的芯片价格是一块八美金，一旦市场上出现第三家芯片供应商，那么价格就恢复到三十美金。

这些条款都非常的宽松，市场上想要出现第三家芯片供应商，至少都是三年后的事儿，说白了就是未来三年飞达都可以用极其低廉的价格拿到最稳定的解码芯片，并且还能掌握一定程度的核心技术！

这比苏清川之前预想的结果都还要好。

双方在飞达电子签订了意向合约。

姚远婉拒了苏清川留他吃饭的请求，拿着合约返回京城去了。