苏清川紧紧的盯着姚远，等待着他的回答。

他虽然跟自己是同胞，但现在却是德仪的人，作为一个职业的经理人，他肯定是具备极高的职业素养。任何事情都要先向着德仪而不是向着飞达！

飞达想要做机芯，就必须得依赖德仪的技术，而他们拿出来作为置换的条件，不过是一个原型机，说实话筹码并不算多。

但苏清川还是提出了这样的要求，说明苏清川对于未来影碟机的市场非常看好，他的真正置换条件并非原型机，而是未来广阔的市场！

姚远暗暗的吐了口气，问道：“具体讲讲吧。”

苏清川说：“其实机芯德仪之前也是研究过的，但因为对市场的判断失误，相关的研究就停了下来。相比于解码芯片，机芯的技术一直都没有突破，所以德仪之前的那些技术拿出来就能用。这些技术对德仪来说，本质上已经是被淘汰的东西，但对于影碟机市场却是至宝。所以与其让这些技术烂在数据库中，倒不如拿出来挣点钱。”

“飞达与德仪可以在香江成立一间合资公司，共同研发机芯技术。控股比例5：5，谁也不吃亏。”

姚远问道：“条件呢？”

“双方的技术只能限定于合资公司。”苏清川回答道。

“很合理。”姚远说。“但这种事儿我做不了主，需要回去请示董事长。不过我觉得，苏先生在某些方面其实跟我们董事长非常相似，所以你的这个提议，极有可能得到董事长的支持。”

“一切就有劳姚先生从中斡旋了。”苏清川诚恳的说道。

姚远看了看时间：“好了，参观得差不多了。我也得回去准备跟斯高柏的谈判。”

“我在这里静候佳音。”苏清川说完，亲自把姚远送上了车。

德仪跟斯高柏的谈判是必然发生的事件，原因很简单，解码芯片市场一直都是被斯高柏垄断，现在半路杀出来一个德仪。单从技术力量上来说斯高柏就占不到任何的便宜，德仪的技术实力太雄厚了。

斯高柏也无法把飞利浦拉拢到自己的阵营中，飞利浦现在与飞达正处于蜜月期，双方合作非常愉快，再加上索尼在一旁虎视眈眈，飞利浦就更不可能抛开飞达这个合作伙伴了。

就在斯高柏代表亨利头疼的时候，飞达给他抛来了一根橄榄枝。

飞达表示完全接受斯高柏跟德仪的谈判结果，按照两家商定好的市场份额配比，分别从两家采购数量不等的解码芯片。这个消息对斯高柏来说是绝对的好消息，意味着斯高柏不用跟德仪打价格战，两家均分市场，依旧能赚的盆满锅满。

姚远离开安城三天后就给飞达发来了一封邮件，邮件中表示，德仪高层接受了飞达的合作提议，愿意与飞达在香江成立合资公司。之所以这么快作出决定，是因为德仪眼下的解码芯片就只有飞达一家采购商。若是飞达不采购，那之前所有的投资就等于打了水漂。

这时候的苏清川已经回学校了，跟德仪的谈判工作交给了竺明达，相关消息都是通过电话联系。当苏清川得知德仪的回函之后，也长长的松了口气。

这一步现在还看不出意义，但在五六年后，意义就会凸显，飞达可以利用这间合作公司，发展出属于自己的核心技术。

苏清川从成立飞达公司的时候，就已经有了这方面的谋划，现在总算是有了一个好的开端。