他在想，明明是个好产品，保险，应该是人人都需要的，怎么就是有人不需要？

周阳瞄准了下一家，他这一天才开始，就碰壁了，这个事，他不服气！

他得广播种，他的客户，以前的客户，很多，他得让人家知道，自己现在干保险了，

广播种，到时候就会有收成，他要抓紧时间去拜访老客户，他做业务还是有办法的，

电话拜访、登门拜访，这个是轻车熟路的，总之，最要紧的是，抓紧时间，要别人知道他目前已经转行到保险业了，

要不然，他的那些目标客户被别的保险业务员抢先了，那不是冤大头了？

赶紧！赶紧！下一家，他早就按照客户的熟悉程度、性格秉性等等列好了名单，

他来到了市区靠近商圈附近的一家商贸公司，这家公司很小，做小商品批发的，

老板是个中年妇女，有个小孩还没上幼儿园，是周阳大黄页公司的客户，

“张姐，我来看看你了，最近忙不？”周阳来到这家沿街门面，

“哦，小周啊，进来坐会儿，你们黄页是不是又开始征订信息了？”张总很客气，

“哦，是的，今年三月份就在布局了，现在都五月下旬了，应该早就开始了，”周阳说，

“那你来，我要做个豆腐干大小的，要红字的，醒目一点，”

“张姐，我不在大黄页干了，我现在在保险公司了，”周阳说，

“哦，改行了啊？做保险了？”张总有些诧异，“听说保险不太好做呢，”

“是的，保险太不好做了，现在人们的保险意识还不行，磨破嘴皮也不一定会买，”周阳有些沮丧，

“别泄气，好好干，总会有成绩的，”

“是啊，这不，我来找张姐了，您小孩买保险了没？”

“哦，来打我的主意了，是吧？”

“嗯嗯，是的，姐啊，您就告诉我，买了没？买了的话，我就不说了，”周阳乐了，

“没买，不买！”张总回答的很干脆！

“天呢，姐啊，这样无情的拒绝我，我先找个地方哭一会儿去，”周阳摸摸脑门，

“来，嗑瓜子，我这里小商品好多，你要带点回去，我就买！”

“姐啊，不愧是做生意的，厉害！”

“那可不是，这叫礼尚往来，来而无往非礼也！对吧？”

“姐啊，我把你要做大黄页豆腐干，告诉他们业务员，现在做黄页的也有好几家，我以前那家是最好的，我知道他们是谁负责您这一块，”

“哦，这个可以有，我这里来拉生意的，做业务的，每天都来好几波，我都分不清，我还是信你那家，”

“对喽！找我就对了！等着，我打个电话！”周阳给大黄页公司组长打了电话，联系好了，

“姐啊，既然你相信我，那就在我这里买个保险呗，你也知道，我是不是靠谱的人，我敢保证，我在的公司，没有一个不靠谱的，”

“嗯嗯，这个我信，那你给我说说看，我们怎么买保险，说服我了，我就买，我小孩也买，我也买！”

周阳乐了，这个应该说是个机会，考验他三寸不烂舌的时候到了！