缘海鲜花店处在丁字路口的拐角位置，正门朝西，但南面有橱窗，退伍兵老板站在橱窗前，正好可以看到香思鸟的大门。

郝俊猜测他刚才可能是看到自己离开香思鸟的场景了，也就不好遮掩什么了，便直言不讳地说：“冉老板在店里，但生意没谈妥。”

退伍兵老板给郝俊倒了一杯茶，“我们两家店一直在竞争，我能看得到你从他们那边过来，他们一定也会看到你到我店里来。他们不要的东西，我也不要，免得传了出去，别人说我们捡他们不要的东西。所以，你的东西不用拿出来了。”

郝俊刚做了个谢谢老板斟茶的动作，听完了他的这番话，有点哭笑不得，就这么被拒绝了？你好歹看一眼东西啊？

郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜欢喝红茶，我老妈喜欢铁观音，可我觉得这毛峰的味道更适合我。我没和香思鸟谈妥，这可能也是原因之一，因为大家的喜好不同，所以你不存在什么捡他们不要的东西。老板，我来都来了，你现在也不忙，就让我演示几分钟吧，我也算没白来一趟，你也不会错过好东西。”

退伍兵老板抚摸了几下下巴，“你说的道理没毛病，但我觉得适合表达情侣间浪漫的高科技电子产品，更适合他们店里的市场格局，我的店里面还是想以花为主。如果你觉得我这里真的适合的话，代销的话可以商量。如果想让我现款结算的话，你就不用拿出来了，咱们都不用耽误工夫了。”

郝俊琢磨了一小会儿，觉得这里的可信度应该比冉梓高得多，网上的口碑也不错，而且驻军不会选择一个不守信誉的私营花店作为共建单位。

郝俊便追问了一句：“老板刚才说的可以商量，包含着几层意思？”

“如果我不觉得你的产品很亮眼，你需要交一定的入场费。喏，就像中间的那些形状怪异的玻璃花瓶，厂家给了我三万块钱的入场费，承担着两个导购的工资和奖金，商品售出后，隔月结算。但我不负责那些花瓶的广告宣传，说白了，要么供货商自己宣传，要么等到顾客看好了主动询问。”

郝俊不用仔细想就摇了摇头。

退伍兵老板说到了第二个方案。

“如果我觉得你的产品还不错，你就不需要交入场费了，但每占地两平米就需要承担着一个导购的工资和奖金。为了安排好作息时间，你至少也要承担两个导购的费用，也是在商品售出后，隔月结算。如果需要我在户外广告上统一宣传，你需要缴纳一定数额的费用。另外，每到年节和店庆的时间都要拿出一款产品赔本赚吆喝，协助本店搞好促销活动。”

郝俊觉得这一条还可以考虑，刚要开口，退伍兵老板却接着说道：“不论哪一种方式，我都得重新调整布局，所以都需要签订至少一年的合同。如果你的产品销量太差的话，会影响顾客的购物体验，我有权单方面中止合同，并扣除一部分销售额作为补偿。”

郝俊把到了嘴边的话咽了回去，他可是只打算情人节期间赚上一笔，一共只有1440个意念投影灯，签一年的合同有意思吗？两个导购一年的工资和奖金也得好几万吧？而且前段时间卖的差不多了，后面的日子就等于没多少货卖了，绝对算得上销量太差，不又得赔上一笔？

郝俊想用意念投影灯的神奇来打动他，至少可以助力缘海鲜花店的情人节吧？

然而，退伍兵老板的态度很坚决，必须同意了他的条件再看货，否则的话没有必要耽误时间。

郝俊觉得这里的生意还是谈不成，也就不啰嗦了，起身告辞。

他顺着来时的路向回走，到了十字路口左拐，骑行到了他计划中排在第三位的合作伙伴——百花心鲜花店。

连续两次交易失败，他的信心有点动摇了，甚至怀疑把鲜花店作为合作伙伴是不是错误的。。

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