但他今天上午在那三个花店推销意念投影灯时，却感到有点儿不得劲儿，甚至觉得像是被人耍着玩儿似的。

郝俊把上午在那三个花店的遭遇简明扼要地叙述了一遍，想让邝伟宣针对实例让自己学到有用的东西。

不过，他没有详谈意念投影灯，因为他想去江乐津那里好好试试水的深浅再说。

邝伟宣一听郝俊说完，马上就指出了问题所在。

第一，郝俊没有主场意识，因为从心里把花店当做别人的地盘，先在气势上矮了一截……

第二，没有意识到掌握话语权的重要性，只有掌握了话语权，才能时时刻刻让事情沿着自己的轨道运行……

……

郝俊觉得邝伟宣的分析都很有道理，但疑惑的是，自己在出手摇珠棉的时候、在鲲羽山和边卉谈合作的时候，为什么能做到从容不迫、游刃有余呢，那生意可比意念投影灯大多了。

他用打比方的形式提出了自己的疑问。

邝伟宣略一思索，觉得问题可能还和对产品的自信有关。

如果对自己的产品非常有信心，当然就底气十足。如果觉得自己的产品可能存在某些不足，甚至是缺陷，总怕对方发现，底气就弱了。

郝俊恍然大悟！

因为摇珠棉的适用性和市场前景已经在其它时空得到了验证，他当然信心满满！

和边卉谈的合作项目，是建立在俱乐部黑科技的基础上，没有失败的可能，当然也是信心满满！

他自己把一款异时空廉价的小孩玩具解释成了展现情侣浪漫情趣的高科技电子小产品，虽然觉得谁也挑不出理来，但心里面还是有一点点虚的。

郝俊请教邝伟宣，明知道自己要推销的产品存在某些不足，甚至是缺陷，怎么样才能提升自己的信心呢？

邝伟宣毫不犹豫的告诉郝俊，把一个闪光点，变成一块反光板！

不论是什么东西，不可能一点点特色都没有，要把这个特色加以放大，有可能的话，能放多大就放多大，要让这一点点特色，演化成独一无二的、冠绝同类的、无与伦比的产品卖点。这只是适当的夸张，而不是无中生有的胡说八道，心里面不会有任何不适感，即便被对方不留情面地贬低也无所谓，就当做对方不识货好了……

两个人一直聊到了火车要进站了，郝俊连声致谢，感谢邝伟宣的倾力指导。

邝伟宣最后提醒郝俊，商场如战场，谈生意就像是打仗，谁也不希望失败，但不要从一开始救治抱着谈成生意的目的，那只相当于双方和谈了，就等于打成了平局了。只要是谈生意，就要抱着打胜仗的目的，所谓的双赢只是相对的，只有胜利者才是真正的赢家！。

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