对于东华市商业银行的这些领导，张峰并不熟悉，主要是秦丰一直想隐在幕后，不想再介入银行业务、房地产业务等，为此张峰并不愿意主动地接触东华市商业银行的领导。

现在听说耿靖与东华市商业银行湖东支行行长关系不错，便问道：“为什么东华市商业银行如此热衷于对优质公司发放贷款？其实上，东华市民营经济比省城、天宁市都要发达，许多小微企业对于银行贷款需求大，为什么不在这方面多动脑筋？”

“要知道，这些企业有求于银行，那么信贷员应该是很牛逼的，而对于你们这样的优质公司来说，信贷员还要主动来与你们进行沟通，增进感情。”

耿靖解释道：“张书记，象我们这样的优质公司，只要从银行贷款了，肯定不会发生不还的情况，而对于众多的小微企业来说，发生呆帐的概率就高了。”

“对小微企业发放贷款，额度低、利润少，而且风险大，审核的工作量是差不多的，信贷员当然选择优质公司了。”

“张书记，我曾经与东华市商业银行湖东支行的行长与信贷科长一起吃饭，他们给我讲起过，小微企业骗贷的情况，让他们觉得防不胜防。”

按照政策规定，各个银行对于小微企业有着一定数量的放贷任务，为了降低风险，东华市商业银行要求小微企业进行“三方联保”。

所谓的“三方联保”，就是3个人一起来银行贷款，每个人在自己申请贷款的同时，还要为另外两人做担保，承担连带责任。

湖东支行里新来的信贷员沈听负责审核一笔贷款，他发现这三个客户的征信记录显示的信用都不错，负债也低，在之前已结清的上一笔贷款业务中，也没有任何的逾期记录。

这次他们每人都是以纯信用的方式申请贷款，一人上限30万，所以这笔新的“三方联保”申请涉及的金额最高为90万。

调阅完材料，沈听就根据原先的申请表上的信息约了他们3人。他们的电话都是一打就通了，而且都表示第二天就有空，可以让他上门拜访。

第二天，沈听去了这三个客户所在的建材市场。

陈治、印晓海、储开山三人是同乡，之前就一起在湖东支行附近的一个建材城里卖装修材料。

三个人卖的东西不同：陈治是卖的灯具、电线和开关；印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖；储开山卖的是门窗。

三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单，常会附带着给顾客推荐另外两家的产品，因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。

听他们介绍完各自的经营状况后，沈听取出了申请表，请他们填写完毕，便跟着他们走访了各自的门店和仓库，核实经营情况，都没有发现什么大问题。

按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。

沈听本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟沈听说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，沈听最终便用他们合用的办公室进行访谈。

进了办公室，沈听还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。