15：仓促应战

拿什么说服别人？这是一个现实而重要的问题。但范思成从来没想过这个问题，怎么办？听李见得的语气，他心中已意向桂子镇，他焦急不已，如何是好啊。

范思成真的没想到什么说服李见得的理据，但是，他对桂子镇和贺山乡都是很熟悉的，情急之下他想到一个很重要的问题。

“李总，我觉得桂子镇并不适合你建加工厂，因为原材料受到严重制约。据我所知，桂子镇的肉桂产量，要比回龙镇少三成，而附近肉桂产量最大的贺山乡，离桂子镇有点远了。当然也没远多了，就跨过一个回龙镇而已，如果只是运桂皮，应该不会有多大问题的。”

“但是，你的加工厂，我想主要是以蒸炼桂油为主吧，蒸炼桂油就该是以桂枝和桂叶为主要原料吧。我想说的是，这些本来就价格不高的东西，谁愿意拉那么远？你准备补贴他们运费吗？你要知道，如果绕国道走，要多绕三四十公里，如果走村道虽然只多走十公里，但是这十公里却是桂子镇和回龙镇最危险的村道，估计没几个人愿意用命去赌一车桂叶。”

“没有原料，就是再节省回公司的运费也没用，李总，小心你的钱投在桂子镇很久都收不回。”范思成第一次跟人谈判，没经验，没准备，仓促应战，能说出这一番话，其实真难得了。

不过，好在李见得也不甚了解，他所得到的信息，大部份都是李纲力给他的，而李纲力喝了桂子镇的美酒，享受过桂子镇美女的温柔，他的汇报自然是经过“精心准备”的。

“这算桂子镇的一个缺点，但是桂子镇的支持比你们大得多，三年税费全免，两年减半，终身免地价，还有其它的支持，哦，他们给我们水费也是全免的呢。”其实，相对于原料的不足，这些所谓的优惠，都不足道哉，但是李见得谈判老手，他把这些相对于原材料并不重要的事儿当成最重要的和范思成谈。

终生免地价，水免费也全免，这力度确实够大的，估计回龙镇是做不到的。范思成有点儿急，不知拿什么去应对，有点抓耳挠腮的感觉。

不过，这个问题却被戴乐婷轻松帮范思成怼回去了。

她说：“切，李总，这样的支持也值得拿出来说啊，与原材料不足根本不能相提并论吧。桂子镇的地值几个钱？那些山边地角，五十块一亩租一年算贵了，你要用几亩地？十亩还是二十亩？堂堂李总还计较一年几百块的开支？水就更不用说了，我知道山区里用的水，全是山上引来的，除了基础设施，一毛不花。”

啊！对啊，我怎么没想到？范思成不由得对被戴贵龙称为小魔女的戴乐婷高看三分。

这些放在市里是非常大的支持力度，放在镇上却真不算是支持啊。李见得被戴乐婷说得有点讪讪然，老脸一红，不知如何应对，想了一下又说，如果单纯以原料供应量来说，最好是贺山乡，桂子不可取那就把厂子放在贺山乡好了。

范思成还没说，又被戴乐婷抢着说了，她说最不能去的就是贺山乡，李总是龙乡人，就一山之隔，你拿钱去邻省的贺山乡投资，居然不投在家乡的回龙镇，李总您清明还要不要回来祭祖？

清明祭祖在龙乡市来说，是非常重要的事，龙乡人的家乡观念又特别重，如果李见得将钱投在贺山乡，清明回来祭祖一定会有人说话，而且肯定是很重的话。

李见得没想到会被戴乐婷驳斥得哑口无言，老脸生热的，一直尴尬不已，戴贵龙见状，连忙说话打圆场，说这种事不急在一时，范思成先把资料交给李总，让他好好想想再回复。