“宝贵经验？”黄女士看了看张伟。

马花藤有点着急道：“小张先生，你快说吧。”

张伟想了一下道：“我要说比较多，总共三个阶段十四点。”

黄女士道：“那你倒是说说看。”

张伟微笑点点头，“藤讯公司能在奇迹眼下做这么大真的不太容易，但我可以很负责任说一句，如果继续做下去，藤讯必定依旧会被奇迹击败，主要是因为奇迹公司在吸纳用户、发展模式上比你们先进很多。”

黄女士摇头，心说还扯出来一个奇迹公司，那是什么？你倒是开口闭口吸纳用户、发展模式，倒是说些实质方面内容，没有了？

马花藤虚心求教道：“发展模式和吸纳用户方面我们确实不如奇迹公司，一方面是资金制肘，另一方面藤讯是小公司，怎么能和奇迹这样的大公司比。”

张伟知道这时候是说服马花藤的最好机会，如果说出的计划让马花藤、张之东等人动心，然后接下来用百分之二十股份笼络住，还真有可能把人留下来，其他人张伟都可以用平常眼光去看待，但这几位后世互联网行业最强霸主之一藤讯公司的领导者，他还是很上心的。

“我们先来说第一阶段，抓住核心功能点，其实这一步藤讯和奇迹公司都已经做到了。”张伟道。

黄女士诧异，抓住核心功能点？这是什么？

马花藤和张之东等人全神贯注记录着张伟说的话。

张伟开始讲解起来，“藤讯和奇迹都一样，qq……你们的叫qIcq，这个称呼问题先不管，我就这么说吧，第一个版本我们都做得非常小。奇迹第一版本是我主导开发的，印象也比较深，做到200多K。那时候中华上网的用户大部分是30多K的下载速度，好一点的可能有100多K，比现在差远了，而我们有很多竞争对手一出来都是1-2m，你还记得吧？这在今天看起来勉强能接受，但在两年年前下载一个软件要花1个小时，而网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。”

马花藤眼前一亮，“我说我们公司怎么会从中脱颖而出，原来是这样。”

张之东哭笑不得道：“小张先生不说我都没想到为什么，我们qIcq之所以做那么小，是因为技术和资金限制，没办法才做那么小，原来竟然是核心部分啊！”

黄女士有些不以为然，“就因为软件做的小，所以才能吸引到用户？”

听到这话，张伟开始解释了起来，很多人都不理解qq为什么能做大，不是因为没有竞争对手，而是因为各种模式。

“其次，我们在软件设计上给用户提供了很多卡通头像，非常可爱。即便现在上qq，因为身边的上网人数不多，所以上网认识的大多是陌生人，我们在qq上聊天完全不知道对面坐的是一条狗还是一个人，没有任何信息可以知道对方是长什么样子，所以qq用户都可以有一个很可爱的卡通头像，让用户想象这个朋友背后是什么样的人。”

“第三，很重要的一点，我们的ctotony等的技术非常厉害。虽然我们有钱服务器多，但是我一直让人每个星期优化一次程序……”

张之东插嘴道：“这和我们一开始很像，那时候我们只有一台服务器，也是每个星期要优化一次程序。qIcq在线人数从1000人升到2000人，再升到4000人，我们的人数发生了变化，但是我们没有钱买那么多的服务器。这就迫使我们不断优化。”

张伟笑着点点头肯定道：“因为不断优化，所以奠定了奇迹在中华首屈一指的技术服务。早期互联网技术不成熟，现在也不太成熟，基本上竞争对手都没有特别好的技术，所以他们很不稳定，容易掉线。说起来奇迹qq也会掉线，但我们恢复也很快。那时候所有网吧基本上都在用qq，只要一掉线，用户就要求网吧老板赔偿。网吧老板也很冤，这是奇迹的问题，不能怪我们啊。所以那时候我们也接到很多网吧老板的投诉，不断催我们改进服务。”

说到这里，张伟略带深意道：“综合起来，早期qq在基础服务方面抓住几个核心的功能点，体验非常好，体积很小、很快、很稳定，还有很多个性化的体现，让客户觉得这个东西很有意思，所以我们才能在第一阶段压倒式胜出。”

话音一落，即便不懂技术的黄女士也已经没了声音，吃惊地看着张伟。

马花藤和张之东等人早就听闻奇迹公司一次次神一般地压倒竞争对手，可是当听到张伟分析为什么胜出后，他们已经激动的双手都在颤抖了。

张伟淡淡道：“刚才是第一阶段，第二阶段是我对奇迹公司发展的勾画蓝图，我可以说给你们听，也不怕你们学了去，但我还是很希望你们能留下来。”

马花藤强忍着内心想要答应的冲动，“你先说说看，我们听听。”

黄女士已经不吭声了，只是用奇怪地眼神看着张伟，很迷茫，似乎不解一个中学生，怎么见底这么深？

张伟继续道：“第二阶段，我预测全球互联网行业即将遭受到很大的冲击，看美帝纳斯达克指数疯涨就知道不对劲了，或许你们不相信，没关系，不用几个月你们回想起我的话就明白了。”

“我相信！”李青脱口而出，马花藤等人都不着痕迹点点头，他们可都清晰记得张伟去年在白宫推断的事情，今年已经证实了一些，自然而然内心比较相信。

“嗯。”张伟点点头，“这样最好，这么说吧，我觉得纳斯达克会崩盘，到时非常多的上市公司股票会跌得一塌糊涂，你们也知道互联网虽然吸引了很多用户，但商业模式非常不成熟，或许你们可以说我可以卖广告，但这么说吧，现在除了奇迹公司，有几个广告主认可的互联网企业？如果纳斯达克崩盘，那你们这些中小型，包括网意、薪浪等现在规模比较大的公司，想要收入怎么办？相互买广告？你们没有办法商业化，但是我有！”

假设真的崩盘？

那怎么样商业化？

马花藤等人露出凝重的神色，他们还真想不到！

黄女士也听得有些入迷了，“你会怎么做？”

张伟轻轻一笑，靠在沙发背上，道：“其实这一点我们公司早就在做了，你们只要留心一点就能感觉出，没错，就是利用无线增值业务，我们早就跟移动、联通等运营商谈移动qq业务合作，5元包月，就可以在qq上发短信到手机，你们是不是觉得很吸引人，现在手机打字非常不方便，如果能在电脑上发信息到手机，是不是很酷？”

张之东搞技术的，他第一个激动道：“对对，这个想法太异想天开了！果然是很酷！”

张伟当然不会告诉他们这些其实都是后世藤讯qq一直在做的事情，他只是利用先知先觉拿到了这个时代，“接下来是我们公司重头戏的商业机密，我只能稍微谈一点，你们能领悟也好，不能领悟也罢，我只能说那么多，不过如果你们留下来，我可以全盘托出。”

马花藤差点都要答应了，还是强忍住道：“你再说说，我们考虑考虑。”

黄女士也眼睛听直了，一言不发地侧耳用心听着。

“运营商的合作奇迹便有了稳定收入，但我还是有很强的危机感，一家公司的营收完全来自另外两家，这个风险非常大，因为公司所有命运都来自另外两个巨无霸，它们说了算，所以奇迹必须找新的机会。”张伟不急不缓道：“在未来我会推出推出互联网增值服务、网游……其实这方面我们已经在做，媒体和广告业务因为我们有奇迹门户网站和弹窗广告，所以根基也打下了，再接下来是全范围增加用户粘度的博客服务，这些暂时你们只需要听我说就行，我也不会细说，还有电子商务，进行多元化经营，这是第二阶段。”

“那第三阶段呢？”马花藤已经迫不及待想知道！

张伟呵呵一笑，“第三阶段说出来你们可能觉得有点梦幻，甚至是觉得我异想天开，但我确实是那么想，在未来，很有可能无线端会超越pc端互联网，所以我的布局是先开启pc产品无线化，然后推出一款无线即时聊天软件，比qq更强大的东西，公司进行组织架构调整共同发展、在后面就是全面无线化+电商布局+投资，等到这一切做完，我们只需专注核心业务+剥离长链业务。”

临近尾声，张伟非常认真地道：“到时底下是我们的平台，公司的立业之本qq、和另一款无线端即时聊天软件，自营业务有游戏、广告、媒体、支付、音乐、其他项目等，这些是我构建要做好的‘造血’业务。再往后的领域，内容、搜索、o2o电商、打车、房地产、旅游等，这些基本上奇迹都要参与，但不自己做，而是跟合作伙伴一起来做。最后就是支持更多是中小企业的创新，依靠一系列我们开发的平台资源对他们进行扶持，形成巨大的互联网帝国产业链！没有人可以击倒我们，因为我们利益链深入每一个行业，因为我们用户多的数不胜数，所以我们会越来越强大，甚至成为全球互联网第一企业！”

他话锋一转，“所以，你们愿意留下来和我共同构建这个宏大的梦想吗？”

“神！神了！”马花藤激动的脸通红道：“这些蓝图绝对是行业最顶尖的，虽然有些东西我现在没办法验证，但我相信只要按照小张先生你这个蓝图不折不扣运行下去，奇迹公司一定会成为互联网行业的领头羊，我从未听过像这样让人醍醐灌顶的行业蓝图！我加入奇迹公司！我想跟随你完成这个恢弘壮丽的梦想！我想名垂青史！”

张之东也毫不犹豫道：“我也加入，我听得都热血沸腾了！”

李青、徐成华还有成亿单，一个个都喘着粗气同意留下来，他们在张伟构思的蓝图下，仿佛看见了奇迹公司雄霸天下的场面！

成为互联网行业的领头羊？

原本这就是互联网领头羊的蓝图啊。

张伟微微笑了一下，没有再多说什么，这个蓝图原本就来自藤讯，全是这几个人一手鼓捣出来的，一步步系统化，而张伟只不过利用后世的记忆，全都总结了出来而已，效果似乎很好，这几个人竟然真的都答应了！不过让他们更惊喜地还在后头，想要笼络住这几位的心，单凭一个蓝图还不够，先前奇迹重重给了马花藤等人一棒子，当然现在要给点甜头尝尝！

坐在那边的黄女士看向张伟的眼神惊疑不定，第一次充满了不可思议，她根本没想到张伟随口说出来的蓝图竟然这么厉害，真的把黄女士给吃惊到了，这你妈构思的这么宏伟啊，刚刚想刁难一下结果直接撂下了一个如此骇人的蓝图？我靠，这小子到底是干什么的？难道是网络行业专精？