孙掌柜手捻短须，面带沉思不住的点头，“有理有理，孙某受教了！”

“岂敢，孙掌柜客气了。”

“春桃，上茶！”孙掌柜冲外面喊了一声，“这丫头越来越懒了，客人来了都不知道招呼。”

萧正心中暗笑，这货一看就生疏的很，言谈举止很是有些做作，倘若和东家没点儿关系，绝不会放这里让他当掌柜的。

小丫鬟敲门进来奉上茶汤。

孙掌柜多了几分热情，手端茶杯遥遥相让：“小郎君，请！”

“请！”萧正喝了口茶汤艰难的咽下去，接着说道，“其实，经商最不怕的就是被模仿，重要的是要引领潮流。”

孙掌柜显然第一次听到这个词，疑惑道：“引领潮流？”

“对，引领潮流！”萧正点头，“赵记木器坊做出第一把椅子，第一张转桌，第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿，而后赵记木器坊又变废为宝，用边角余料做出第一幅衣挂，第一幅衣架，第一辆婴儿推车，第一套幼儿益智积木...”

“等等，小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”

“哦？图纸上没有吗？”

拿过笔纸，萧正边画边说，“孙掌柜请看，这便是衣挂、衣架，这东西只用边角料即可，简单实用，无论是官宦富豪，还是平民百姓都能用得起，当大有市场。”

“这婴儿推车可不得了，孩子放在里面轻轻一推就好，实在是妇人出游的必备良品。”

“再看这个幼儿益智积木，不但可以拼成房屋、城墙、动物等等图案，还可以在上面刻上字，天地玄黄，宇宙洪荒...正所谓十年树木百年树人，此物虽小，却能让赵记木器坊好评如潮，甚至名载史册，千古流芳。”

孙掌柜终于动容，不由赞道：“小郎君大才，如此奇思妙想着实让人佩服！”

“些许小道，萧某不敢当佩服二字，孙掌柜觉得这些值不值十贯钱？我现在只要你五贯如何？既显得您会砍价，又当机立断没错过好机会，相信你们东家一定会满意的吧！”

“好，就依小郎君，我们这就立契！”孙掌柜终于做了决定。

萧正大喜却面不更色，只拱手道谢。

“小郎君，某估计三五日便回，若是东家允了另外五贯钱，你再来取便可。”

哦？还有这等好事儿？心中感叹孙掌柜的厚道，若是在后世，该是比熊猫还珍贵吧？

“孙掌柜，倘若东家应了另外五贯，你就代某谢东家赏！”

孙掌柜道：“你也别孙掌柜孙掌柜的了，我叫孙家林，痴长几岁，若不嫌弃就叫我一声孙大哥或者林哥都行。”

萧正笑道：“好，那小弟便不客气了。”

“来，兄弟，和愚兄说说，为何要我代你谢东家赏，这里面是不是也有说道。”孙家林盘膝而坐。

萧正见状也不再跪坐着受罪，有样学样的也盘膝而坐，二人相视一笑，顿觉亲近不少，端着架子都觉着累，这样随意些都觉得舒服。

萧正说道：“第一，既然你把价砍到五贯，那么不论东家再拿多少钱出来，决定权都是东家的，而不是你的，所以即便东家认可了十贯钱，你也要维护东家的权威，当下属就要有这个觉悟，哪怕东家是你的亲戚，但规矩就是规矩。”

孙家林急忙点头，“对对对，有理！”

“第二，你能代我谢东家赏，说明虽然价砍了一半，砍的挺狠，但关系并没有交恶，经商讲究的就是和气生财，东家一定会认可你的办事能力！”

孙掌柜一拍大腿，“对，太对了！”

“兄弟，不瞒你说，东家就是我姐夫。我是真不喜欢当这个掌柜的，以前我是押运木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐还有我媳妇儿都不喜欢我总是东奔西跑的，所以才把我安排到这儿。”

萧正点点头，这才明白孙家林为何少了些许圆滑，却带有一股江湖气。

见他说个没完，萧正心中有些焦急，却也不好拿钱就走，只得耐着性子陪着他聊了一会儿，既然他不喜欢经商这一套，萧正便天南海北的一顿神侃，孙家林听的一愣一愣的，对萧正的敬佩有如滔滔江水连绵不绝，再没了掌柜的一本正经的模样，而是原形毕露，手舞足蹈吐沫星子乱飞......

告别的时候，孙家林已经和萧正携手揽腕，“兄弟，以后来东阿可到这儿啊，不然哥哥我可不答应。”

“一定一定！”萧正又转回身说道，“孙大哥，你要把今天的事儿都告诉东家，实话实说，不能隐瞒！”

“啊？”孙家林顿时有些惊讶。

“东家现在注重的不是你的能力，而是你的品性！”说完，萧正挥了挥手扬长而去。

孙家林挠了挠头，“到底是能力还是品性？他说的哪句是真的？我得捋捋...”

背着破口袋，听着里面铜钱哗楞哗楞的响声，萧正感叹着自己总算没白忽悠，心里感到从未有过的踏实，似乎上辈子也没有过这样的感觉。

这不是梦，自己也无可逃避，至少，在三个年幼的妹妹眼里，自己是真实存在的，即便自己如何的不情愿，都已经属于这个时代的一份子了！

阵阵冷风不再让人感到那么刺骨，居然有些湿湿的，真的要春暖花开了吗？

萧正雇了驴车，开始了大采购，米面油，鸡鸭鱼肉，葱姜调料，还有新的被褥，想起家中只有一个破了沿儿的陶锅，萧正便去了铁匠铺。

到了铁匠铺才知道当下极少有用铁锅的，有钱人家用的也是小铜锅而已，萧正只能交钱定做，然后坐上车向家的方向驶去，不知不觉的，心里居然有了种归属感。