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第31章 购买婚房(1 / 2)

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胡佑民没有开车,拎一个文件袋子,坐公交到岳山区。进的第一家店叫中意家电超市,先在门口记录下店名和地址,营业面积,大约有七、八十平方。

这是一家夫妻店,中年妇女见胡佑民进来,迎过来问他想买什么?胡佑民说:“大姐,你好,我是佑民电器的售销员,来看看你店里需要什么帮助?”随后将工作牌给她看。

这时还很少有上门销售的,她接过工作牌看了看,疑惑地问?“你们公司是做什么的?能帮我们什么?”

他顺着介绍胡佑电器公司,然后说:“我们公司虽成立不久,但资金、势力雄厚,短短几个月时间就取得了不俗的成绩,更重要的是我们公司的发展宗旨是诚信为本,合作共嬴。”

将公司宣传资料递给她看,又接着说:“我们保证货源全是原装正品,价格透明,并且会及时将价格波动发短信到你的手机上,也可以上我们公司的网站查询。”

“以后你要进货不需要去批发市场了,只要打个电话到我们公司,告诉我们品牌和型号,公司会按你的要求免费将电器配送到你店里,货到付款。”

中年妇女很有兴趣,不用去进货了,这倒省时省力,还省运费,价格可以打电话问得到,不怕被坑,又是货到付款,是不是假货自己也能分辩得出,不是正品不要就是了,自己一点损失都没有。

正好自己要进两台洗衣机,为这点货去一趟批发市场划不来,除掉运费没什么赚头了。

她对他说:“那我进两台洗衣机试试?”胡佑民说,不在他这里下单,直接打公司的电话就可以,说完帮他打公司的电话。

林珊珊接的电话,听了品牌和型号,给她报了价,中年妇女一听,和早几天进的一个价,当即说送两台来,林珊热情地说:“感谢您对佑民电器公司的信任,请您留下送货地址和联系方式,货明天会准时送到。”

胡佑民记录了店里的基本信息,和她聊一会天后,告辞去下一家。他给林珊珊打了个电话,要她备点货,怕店里断货,影响信誉。一天下来,跑了十二家,照这个速度,十多天可以跑完。

第二家店要大一些,营业面积有一百多平方,有两个女孩子做销售,一个四十多年的男子坐在里面喝功夫茶茶,估计是老板。

胡佑民给他开了一根烟,开始自我介绍,他给胡佑民倒了一杯茶,听他讲完后说:“我知道佑民电器,上次的促销活动搞得不错,很有创意。你刚才说的我都认可,这对我们零售店来说是件好事,”

他沉吟一下接着说:“不过我想见你们老板,有些事想和他面谈,能帮我引见一下吗?”胡佑民有些不好意思地说:“我就是老板胡佑民。”

中年男子惊讶地看了他一会,随即热情地伸出手,握住他的手使劲摇了摇:“难怪佑民电器能发展和那么快,老板亲自跑业务,想不发展都不行啊!这么年轻的老板,让人不敢相信,长江后浪推前浪啊!”

原来这老板也做得很大,开了四家连锁店,销量大,让多要点折扣。胡佑民解释说:“价格是厂家统一的,谁也不敢乱调价,再说我们免费送货,也是变相降价,让了很大的利了,我现在是赔本赚吆喝,再让就要喝西北风了,希望老板理解。”

中年男子倒也爽快,说以后就找他进货,还说以后有发财的门道别忘了老哥。

晚上回到店里,其他人情况差不多,两个小伙子各跑了十家左右,女孩子跑了七家,当天订了九件电器。胡佑民要那女孩子从明天起不用去跑了,让林珊珊安排她去跟单送货。

跑了一个星期,订单越来越多。林珊珊那边应付不过来了,胡佑民只好将手里的工作交给其他几个业务员。

他在店子附近租了一个大仓库,买二辆货车,店子里加装一部坐机,配了电脑和打印设备,接了网线,又招了一些人,将各岗位的人员配齐,才将店里的工作规范起来。

电器批发的利润不高,扣掉各种费用,利润还不到五个点。胡佑民主要是看中了家电行业的发展前景,现在的业绩可以争取省级代理了。

他套过省级代理商的话,他们有五个点的返利,这样的话积累原始资本就快些。有了省级代理权,胡佑民就可以建立全省的销售渠道,有了全省的销售渠道,他才敢开厂。

在胡佑民所经营的品牌中,他只看上了美康电器,觉得它的质量,售后都做得不错,价格比一线品牌低十五个点以上。

他准备抽几天时间去美康电器公司考察一下,如果可行,要拿下美康电器的湘南省代理权。

六月的白沙,已有夏天的威势,阳光热情似火,空气中热浪滚滚。佑民电器终于打开了局面,市场份额不断提升,家具厂的情况也不错,开始满负荷生产。他一点也没感觉到天气的炎热,心里凉爽得很!

过几天,王蕾的学校就要放假了,胡佑民准备和她去北方玩几天,顺便去看看三爷爷和师傅老田。

他要在走之前将家里的事安排好。佑民电器只配了一名会计,出纳是自己兼的,得物色一名出纳。

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