他当然不会说出和马乐合作的事,更不会说扣扣盈利模式是马乐想出来的。
万一马乐被二哥盯上了,这个高级智囊被抢了怎么办?
但二哥早晚会知道马乐给迅腾出主意的事,这件事瞒不了,不如做个顺水人情。
“二哥是这样,马乐开了个导航网站,但一直没流量,就来求我,一家人嘛能帮就帮了!
我也让他试用了一下扣扣产品,毕竟年轻人嘛思维活跃,又是扣扣的精准用户。
他嘛,提了一些建议,但年轻人想法太天马行空,不切实际的居多。
但既然帮了忙,我也送了他几个极品扣扣号,可把他高兴坏了,呵呵呵!”
“你是说,小乐给你们提过意见?”马如云眼前一亮。
“对…对啊。”
电话那头的马如云听后直接挂掉了电话。
马飞腾楞了一下,抛出一句:“没礼貌,连句谢谢也没有。”
马如云再度走到窗前。
江南城的夜晚,貌似多了一丝亮光。
……
早上七点,刚刚苏醒的马乐还躺在床上发呆。
这张床太久没睡,变得有些生分了,睡不安稳。
这时手机响了。
竟然是二叔?
“二叔早啊!”马乐接听了电话。
“小乐,没打扰你睡觉吧?”
“我刚醒了,二叔有事?”
“小乐啊,你二叔可是一晚上没睡好。”马如云叹了一口气。
马乐笑道:“是为了巴巴阿哩吧?”
“你怎么知道?”马如云略显惊讶。
“二叔,你事业心这么重,我二婶也没踪影,除了公司也没其它事情了。”
“你小子!”马如云哈哈一笑。
“你说得对,二叔正为了巴巴阿哩发愁呢,打电话来就想听听你有什么高见。”
“二叔,我一个毛头小孩……”
“小乐啊,和二叔要坦诚相见!你给你三叔提意见的事我已经知道了。”
二叔对自己一向不错,马乐也就不饶弯子了。
马乐坐了起来,道:“二叔,巴巴阿哩现在是什么问题?”
“巴巴阿哩是B2B模式,也就是商家对商家,但奈何生意太少,用户量上不去,也很难盈利!”
“二叔,你有没有想过C2C模式?”
“……C2C?”马如云微微一顿。
“对!B2B模式面对的是企业,用户群本来就少,互联网也才刚刚兴起,很多企业都不了解甚至不知道在网上还能做生意,这就过滤掉了一批客户。而且,不客气的说,巴巴阿哩现在也没找到自己的盈利模式,又如何谈得上帮商家赚钱呢?这样,商家进驻巴巴阿哩的欲望就更低了。”
“小乐,你说的这些我们都考虑过,也做过很多推广,但效果不佳。但我始终认为,牢牢抓住商家这一块资源,未来肯定会大有作为!如果现在贸然去做C2C,无异于把这一块丢掉了。”
“巴巴阿哩的生意不能丢,先养着。二叔,我们只是换一个打法而已,曲线救国。”
“怎么个曲线救国?”马如云来了兴趣。
“2C业务,最终的受众是个人,是一个个普通的消费者,用户群体大,只要他们认为功能好用,那他们就一定会用,而且会口口相传,相当于免费打广告。
三叔那个扣扣产品就是一个好例子,一个班里如果有一个人用了扣扣,那很快整个班里所有人都会下载安装注册扣扣。
这是2C模式的优势,也是2B不具备的。至少我没听说过一个商家在网站上赚了钱,再把网站介绍给其它商家的。钱嘛,都是自己偷偷赚。”
“你说得很有道理,但2C业务,目前最出名的电子商务网站就是趣易了,几乎垄断了B2C的市场。”
“搞B2C是搞不过趣易的,实力上就不允许,但它这种模式有一个显着的弊病。”
“哦?”
“要想进驻趣易,得先有公司吧,而且趣易店大欺客,有一系列严格的商户资格审核,这里已经筛掉了一大批商家了。
如果有另外一个电子商务站,有比较宽容的审核制度,这些被筛掉的又想在网上做生意的商家会不会来?甚至,不要求必须存在实体公司,对个人直接开放开店的资格。”
马如云听着,心脏开始加速跳动。
“个人开店,再卖给普通消费者,这就是C2C。你只要有货源,有渠道,甚至只要有人脉,哪怕只有一个赚钱的机会,你都可以到网上开店!二叔,这吸引力大不大?能不能这样玩?”
“小乐,你这个主意好啊!”马如云一拍大腿,差点跳了起来。
马乐微微一笑,这就是后世淘宝的模式,自己只不过是提前说了出来。
继续道:“个人商家尝到甜头后,势必会扩大宣传,鼓动朋友一起搞,这就是口碑营销。你卖化妆品,我卖文具,甚至你卖口红,我卖眉笔,势必会引起一系列的连锁反应!
那时候,全民营销,二叔你担心的可能不是流量问题,而是服务器能不能扛得住。
而且,这些个人商家发展起来后,会去哪里拿货呢?”
“妙!妙!哈哈哈!”
马如云爆发出一阵畅快淋漓的大笑,“这样,我巴巴阿哩作为最大的货源批发平台,自然是水到渠成了!实在是妙!”
马乐微微一笑,“二叔高兴就好,这个C2C网站,可以叫做淘宝,域名我可以免费送给你。”