“是的是的，我听说之前好几个项目都给季总发了offer。”

……

每次来见客户，常奔总是要先陪客户闲聊半天。大家会进行一番信息的交换，而闲聊也能够拉近彼此的距离。不过，这种拉近距离是极其表面的。

房企会对其他家的实际成交量和成交价感到好奇，这是每个房企讳莫如深的秘密，此外，他们也会想要即使掌控大江内部的变动。

而甲方与乙方的关系维护并不是仅某一方去做的，甲方同样要尽量维护双方的关系，逢年过节，各房企同样会给大江的几个领导发些慰问品。

“余总，你们最近是不是要做什么活动啊？”聊了会，常奔终于切到正题，问余一言。

余一言随手指了指不远处的展架，“是啊，最近打算做个风车集市，我这次喊你来，是希望找你们做个直播。”

蓝星这个集团有个特点，旗下的每个项目对于营销安排都极为明确。什么时间点投放什么，都明明白白，任何主动提议的投放，都会遭到他们的拒绝，只有他们需要进行投放时，才会传唤销售过来。

距离悦玖台上次投放，已经过去很久了。现在再谈投放事宜，看来悦玖台的确是慌了。

“这次我们只找了你们一家，希望你们能好好做，以后我们打算多做直播，我们田总是很喜欢直播的这种形式。”余一言道。她口中的“田总”是蓝星的区域营销总，负责管理蓝星的全部盘子。

微微眯起眼，余一言似乎在思考什么。她是个微胖的女人，约莫三十五岁，戴着一副眼镜，光是瞧着。她并不会给人一种这个圈子里的人惯有的锋利感觉。

虽然她拥有一副维尼熊的模样，可她没有维尼熊的憨厚，她眼睛一转，一个坏心思就诞生了。

余一言问：“你们有没有什么建议呢？”

秦木遥意识到自己该上线了，便道：“你们是希望做得更接地气，还是希望保持质感呢？”

“我们的产品肯定是很好的，说实话，我们产品完全是奔着4万的单价去备案的，可是，你们也知道，现在备案比较难，太高的价格，政府那边过不去，所以我们只备到了3.6万这个价格。

价格是特别优惠的，这在我们蓝星的所有产品里，都是比较少的。所以，我们希望你们释放这个价格远低于预期的信息，我们希望你们要亲民，但是呢，我们一贯的调性也是要保持住的。

调性不够，那怎么体现我们的产品高端呢？对吧？我们是希望这场直播做得能够真实，是要表现出是你们主动来做的，不是我们要去释放这个信息。”

“嗯。”“那是自然。”“余总说的是。”余一言说话时，秦木遥只能在以上三个选项中挑选一个来回答。她知道，其他任何，都无法让余一言满意。

余一言的一席话，刷新了秦木遥的三观。

江城市区的平均房价是2.9万㎡，悦玖台所处位置是新区，板块势能还没完全发挥出来，并非绝对的优选，只能算是近年来的大热门。到底是谁给勇气，让他们直接卖到3.6万㎡的价格呢？

而且，他们便是卖到了3.6万，也该对自己产品有个清晰的认知，不好卖难道不正是因为价格高吗？他们说他们的产品值4万，他们的产品就值4万了吗？这不是王婆卖瓜自卖自夸吗？