还是那些笔都是你自己买的？

我给你说我的故事，不是想要博得你的同情。

我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”

朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。

幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。

他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”

“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”

朱晓宇指了指不远处的石凳。

“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”

罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。

“现在你可以说了吧。”

朱晓宇把80元钱放在两人中间。

“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”

“你去网吧做什么？”

“当然是去卖笔的。”

罗茜显然不相信。

“去网吧卖笔？你骗谁呢？”

朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。

跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。

然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。

上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”

“别急，听我慢慢说。

其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。

如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？

不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。

我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。

你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？

所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。

你去卖他们有的东西，他们会买吗？

即使有人买，也是少数。”

罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”

朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。

接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。

当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”

“创造需求？”

“对，创造需求。

网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”

“不得不需要？”

“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。

活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出2个号，中了的，每人可以得10元网费。

而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”

见罗茜陷入沉思。

朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？

因为我只需要投入1元，就有可能会中奖，得10元网费。

你不要小看这10元网费。

我们上网才1.5元一个小时，包夜才8元。

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。

这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。

更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。

这就有点像买彩票一样，以小博大。

就算没中，几块钱也不会心疼。”

你想，网吧人那么多，都这样想，是不是就卖的很快？

而网吧老板之所以帮我，也是因为有利可图。

只有上网的人才能买笔抽奖，这就让原本不上网的一些人为了抽奖，开个机。这是利润。

有些人为了等下午的抽奖，避免无聊，会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。

抽奖中的网费，也是我提供的，老板没出一分钱。

这就是为什么我只有80元。”

想通这一切的罗茜，不可思议的看着朱晓宇。

对于一个才十六七岁的女生来说，今天晚上的这一席话，完全颠覆了她的认知。

自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完，人家却一下午就轻轻松松的搞定了，不操半点心。

这就是城里人和农村人的差距吗？

他们赚钱总是最快，最简单。

罗茜由衷的佩服道：“你怎么这么厉害？是天生的吗？”

朱晓宇神秘的一笑。

“你知道一句话吗？以前我也不知道，可是现在知道了。”

“什么话？”

朱晓宇感叹道：“知识改变命运。

我今天能卖笔成功，全是在书上学来的知识。”

罗茜喃喃道：“知识改变命运？”

“对，没有什么人是天生的，你也一样。

只要有空多看些专业的书，积累知识，总有一天都会用的上。”

罗茜静静的看着朱晓宇。

他那双清澈的眼眸中此刻透露着无比的自信与坚定。

“朱晓宇，对不起，刚才是我误会你。”

朱晓宇将钱拿了起来，再次递给了罗茜。

“现在你愿意跟我合作了吗？”

罗茜将钱接了过来，高兴道：“我愿意。但是条件得改一改。”

“哦，你想怎么改？”

“赚到的钱，四六分，我四，你六。

如果你不同意，我就还是自己卖。”

朱晓宇笑了笑，“能多分钱，我求之不得。”

罗茜见朱晓宇答应了，伸出了自己的手。

“合作愉快，以后请多多指教。”

“合作愉快。”