厉志国被看得浑身不自在，也有些明白程玉珠是什么意思，但他没有解释，而是看向刚刚想买又嫌贵的姑娘。

“姐姐，我们的手链都是好珠子，我前几天卖了8条，人家说还要，可惜我们当时没有好珠子，又不敢以次充好才会拖到现在。

你要是觉得贵，那就等以后看有没有差点的珠子，或是到别处看看，我们不怕卖不出，不用一个小时，这些手链绝对会卖完。”

不用一个小时就能卖完，真是好大的口气！

别说别人，就连程玉珠都不敢相信，她正想要提醒他别说大话，还没说出口，突然从远处传来有人叫喊声：“来了来了，我来了。”

众人纷纷顺着声音望去，一个40来岁的妇女拨开人群，气喘吁吁走到前面来，站在厉志国的面前。

“小伙子，我可是天天来啊，可就是没看到你呀，还以为不来了呢，我才走没多久，听到有人议论，这不我又跑回来。”

一听到是老顾客，程玉珠非常的高兴，刚才还愁眉苦脸，此时脸上笑开了花。

“阿姨，你是我们的老顾客，我给你打个九折，你要买哪种买几条呢？”

“真的，给我打折呀，九折那得多少钱呢？”大娘开心的说，眼睛直盯着程玉珠手腕的手链。

“这就要看你买哪种，比如这种。”

程玉珠伸手指着手腕上那条只有一个四叶草的手链。

“这种就是你那天买的，五毛钱一条，九折后就是四毛五分钱，要是你买多，我可以算四毛四分钱给你。”

这番话立即得到了不少人的赞许，特别是最后一句让人听得更舒服。

妇女心情愉悦，目光又转看向程玉珠手腕上的其他手链，“我要是买其他款也一样打折吗？”

“对对，都打9折。”

程玉珠的尾音刚落下，妇女笑道：“每款给我来两条，我打算送人。”

“阿姨，你的眼光真好，这手链送人很有面子的哦，你看戴在手上多好看，而且可以调节，要是觉得戴在手上太紧或太松的话，可以从里扣。”

程玉珠先是一阵夸耀，接着告诉妇女怎样调整手链，戴在手上更合适。

由于珠子比较小，她串的不是单向而是双向排着的。其实不用四叶草也好看，但她还是加上了四叶草，非常的漂亮。

随着她演示完，不少人争先恐后想要购买，当然也有人想要打折，但程玉珠非常的遗憾告诉他们，只有老客户才可以打折的。

这话很伤人，但做生意很看重回头客，目光要放远，人生就成功一大半，更不能只顾着眼前利益。

有人就因她不能打折而不买，但程玉珠不后悔。

她的手链很漂亮很好看，而且比供销社里卖的便宜很多，爱美的女子根本拒绝不了，纷纷从口袋里掏出钱来买。

由于中年妇女买的比较多，所剩没多少条了，不到五分钟钱全卖光，这让那些速度比较慢的人个个面露遗憾的表情，问什么时候才有得卖。

程玉珠无法回答他们，因为她的珠子用完，只好看向站在旁边的男子。

厉志国没让她失望，马上告诉大家可能要等上一个月，因为珠子要从别的地方买回来，没那么快。

听到要等一个月，大家更失望，后悔刚才干嘛还要犹豫。