第二十九回 结交掾吏谋划外财 降低药价竞争同行（中）

从汇香酒楼出来，林成在对将来的利钱的美好向往中往住家走，卢嘉瑞则牵着马，一边走一边盘算着如何能撬开知县老爷关着的几千两银子的大门。慢走中，他偶然看见街边的一个药店，人进人出的甚是旺气，就走近门边去看，里边却是一茬一茬的人在交方子抓药，两三个伙计在不停地忙乎。他停在门口边看了一会，就有个伙计过来问道：

“客官您好，请问是要抓药吗？请进来吧！”

“不是，不是，不用了，在下只是路过的，顺便看看。”卢嘉瑞连忙说道，然后走开。卢嘉瑞走出几步路，回头看看那药店的招牌，只见药店门楣上横额写着“安顺药铺”几个大字。

偌大的聊城县城，就那么几间大一点的药铺，这些药铺卢嘉瑞都是清楚的，平时没有注意，今日看到的却还是颇有些让卢嘉瑞吃惊。这么向晚的时候，都是人要归家歇息的了，这间药铺的买卖却还这么好，对比自家的瑞安大药铺，生意从来没有这么好过。人家的药铺只是卖药，自家的药铺还有郎中看病，还有凉茶糖水和药酒卖，到底为什么买卖还不如人家呢？

卢嘉瑞对自己做买卖的能力一向十分的自信，他就不相信同在一个县城，相距也不远的街道，自家的药铺竟然要比人家的差。他一定得弄清楚这里边的缘故。

回到自家瑞安大药铺，看到人客稀少，卢嘉瑞心里就感觉一阵憋屈。卢嘉瑞叫主管邢安过来，问道：

“邢安，我适才经过桃李街，街上的那家安顺药铺是人来人往，抓药的人甚多，几个伙计都忙不过来，而我家药铺却显得这般冷清，你说说这是为何呢？”

“小的没有看过，也不知道。”邢安想了一想，说道。

“按说我家药铺大，货色应该比他们多，又有郎中坐堂，有糖水凉茶有药酒，而且相距也不远，咱们的买卖应该比他们好才对的。”卢嘉瑞说道。

“老夫也觉得甚为奇怪，有些人在老夫这边看了病，开了方子，就走了，并不在这里抓药。”坐在一角诊桌边上的老郎中郭老先生插话道。

“有这样的事吗？怎么早没听说过？”卢嘉瑞问道。

“以前看到过这种情形，不知何故，以为人家一时没有带足钱来抓药，先回去，就没太注意。如今听少爷说起来，才觉得是不是他们在这里看病开方子后，就到安顺药铺去抓药了。”老郎中说道。

“这里开方子到别处去抓药，一定是别处的药价比这里便宜，否则就犯不着这样做了。”邢安说道。

“那好，麻烦郭老先生开个大方子，里边多开些常用的药，然后让邢安着人拿去安顺药铺抓药，如今就开了去吧！我倒要看看他们的价钱到底便宜了多少？”卢嘉瑞对老郎中说道。

于是，郭老先生开了个药方子，交邢安，邢安遣一个伙计拿了去。卢嘉瑞坐铺子里喝茶等候。不消一炷香功夫，伙计就拿了药包回来了。

“邢安你算一算看，按我家药店的价钱，这副药需花多少钱，对比他安顺药铺，我家药店贵了多少？”卢嘉瑞急切地说道。

于是，邢安回到柜台上，算起帐来。噼里啪啦，一阵算盘珠子响过，邢安说道：

“按咱们药铺的价钱，这副药要三十七文铜钱，安顺药铺收的是二十九文。”

“这么说我家药铺比安顺贵了两成多三成，怪不得，人都往他家跑了。”卢嘉瑞说道，想了想，又继续说道，“这样吧，邢安，你把我家的药价全部降四成，从明日开始。”

“这个要禀告老夫人，请老夫人定夺吗？”邢安问道，“以前一直是老夫人管事的。”

“不必了，以后由我来逐步接手管事，这也是娘亲的吩咐。关于降价的事，我回头会跟她说的。”卢嘉瑞说道。

“降药价是好事，可以多卖药，可是许多人都知道了人家‘安顺’比咱们便宜，也习惯了去那边抓药，咱们降价了，人家也不知道，如何是好呢？”邢安说道。

“是的，习惯了，一时间就难改变。在老夫这里开方子的，老夫可以顺便说这里药价降了，让他们就便抓药，可是其他没在这里看病的人不知道药价降了，还是习惯到‘安顺’去啊！”郭老先生也说道。

“这个好办，可以请些小厮到街上热闹处喊话，告诉街坊瑞安大药铺药价降价了嘛。”柜台后边另一个伙计说道，他正在给人抓药，又问道，“少爷，这位客官的药钱是不是按新的药价来算呢？”

“代礼，如今就开始按新价钱给他好啦！也好让这位大哥回头给咱们药铺宣传宣传。”卢嘉瑞说道，既是对伙计代礼说，又是对来抓药的客人说。

“多谢掌柜的！”抓药的中年人赶紧回头向卢嘉瑞道谢道。

“客官不必客气，还烦请您回头多向街坊邻里讲讲，咱们瑞安大药铺一定保证做到全聊城最低的药价，街坊乡邻要看病抓药尽可到本铺来。”卢嘉瑞说道。

“这个一定，一定。”抓药的中年人说道，“你们药铺药品品种比别的铺子多，如果价格又比别的店铺低，一定会到这里来的。”

“邢安，你找人来多写些告示，拿到城里通街各处张贴，让瑞安大药铺药价下降的事全城都知道，要写上保证全城最低价，品种最全，看病的诊金只按往常的一半收取。在有其它药铺的地方要多贴，还要贴得更醒目些。”卢嘉瑞吩咐邢安道。

“好咧！小的一定办好！”邢安高兴地回道。

邢安也希望药店红火，好歹有盼头，多挣点薪俸花红。

“郭老先生这里可能就要辛苦一点了，诊金减半，看似少收了，可是往后看病的人会多很多，实际上收到的诊金一定不会减少，反而会更多，只是有劳老先生多辛苦一些了。”卢嘉瑞对郭老先生说道。

“这个不妨事的，老夫虽然年老，身体尚且康健，多瞧几个病人无妨的。如今这般时常空着也是空着，反觉无趣。” 郭老先生朗声说道，老人家好像也对改变现状甚是乐见。

“好吧，有劳各位，咱们大家一起勤力，药铺生意兴旺起来，大家都有好处。”卢嘉瑞最后说道。

过不了多久，药铺的生意明显地好了起来，人客出入明显多了很多，看病的，抓药的，常常从早到晚都是人进人出，熙攘于门前店内。不但看病抓药的客人多了，姜糖水和凉茶的买卖也都带旺了起来。