第四十八回 截货船独占杭湖丝锦 乐酒会唱和柳卿词令（下）
卢嘉瑞刚想安静一下，这时寇伟进来禀报，说门外一个自称黄连的求见。
“来得正好！”卢嘉瑞心里想道，“不好好再教训教训你一下，也不看看是谁家的买卖，老来捣乱！”
“领他进来！”卢嘉瑞说道。
“哎呀，黄掌柜，久不谋面，今日是哪阵风把您吹来了？”待黄连进到客厅，卢嘉瑞迎上来作揖道。
“卢掌柜，我是无事不登三宝殿，今日是特来讨教的！”黄连还是快人快语。
“噢，黄掌柜有什么指教尽管道来，至于讨教，在下可就不敢当了！”卢嘉瑞说道。
“你还客气？我就看不出来你有什么不敢的呢！”黄连鼓气说道。
“此话怎讲？黄掌柜，您请坐！寇伟，到后边去叫曲儿上茶来！黄掌柜有话慢慢说嘛！”卢嘉瑞继续平淡说道。
“我问你，为何派人到码头把我家的货船抢卸了？”黄连一边落座，一边怒问道。
“您的货船？您的什么货船？要是您的货船，我卢嘉瑞怎么抢卸得了呢？您的人不会好好的守着吗？况且光天化日，王法昭昭，谁人胆敢大庭广众之下抢东西呢？”卢嘉瑞反问说道。
“别装蒜了，我的一船丝绸、锦缎和染布，杭州贩运过来的，就是被你‘瑞依’的人抢卸运走的！”黄连依然愤愤地说道。
“既然是贩运给您的，您应该找贩运的客商要货去，如何找到我这里来了？”卢嘉瑞不软不硬地说道。
这时，曲儿端茶上来，卢嘉瑞劝茶道：
“黄掌柜，请用茶，有什么事都可以商量，不要使气，这对您我都没有什么好处。不要忘了，咱们同在这不大的聊城县城，早晚街上都会碰面，更别说在做买卖时会有交道了。”卢嘉瑞说道，“上次事情过去，我不是照样还给黄掌柜借贷银子吗？咱们做买卖的，只为赚钱，并不为争气！”
一说到上次赖账的事情，黄掌柜心里当然一阵不爽，正如一个老旧的伤疤被人戳了一下。黄连知道卢嘉瑞说出来也是隐隐提醒他不要忘了他卢嘉瑞手段之厉害，凡事悠着点，否则也会吃不了兜着走，非但占不到便宜，还要破财丢人。
“可是姚安顺这船货明明是送给我‘富丽’的，卢掌柜为何要抢了去？你家‘瑞依’没货了吗？”黄连说道，“就算你们没货了，也当叫他从新给你们发运，不该抢我‘富丽’的货嘛！”
“好，既然黄掌柜说明白，那就也听我卢某说几句。”卢嘉瑞说道，“您知道这姚安顺，原来就是在聊城开安顺药铺的掌柜，前些年‘安顺’开不下去，关张了，药材和铺子都是我接手，他才能顺利清盘回杭州去，记得他回去当时我还赠送了五两银子路费给他。他回杭州开绸布庄就是我给他出的主意，我让他贩运杭州丝绸与湖州锦缎、染布来聊城，我在这边发卖，我与要掌柜有约定的，这是一种互利和照顾。您凭什么来插手这桩买卖呢？”
“买卖大家做，又没有规定这桩买卖只有你卢掌柜才能做！”黄连说道，“他愿意将货发给我，我就可以做！”
“那这样我也没话说了，您找他去好了，何必到这里来？看他还给不给您发货！”卢嘉瑞冷冷地说道。
两人一下子陷入了沉默，似乎都找不到话茬了。
“我来就是告诉你不要抢我的货！”半晌，黄连又先开口说道。
“笑话，方才说过了，要是您的货，我怎么抢得了来？”卢嘉瑞说道，“世间买卖千千万，为何您偏偏就一定要跟我抢这桩买卖？聊城就这么大，同样的货能在这里发卖的就那么多，您我都争着抢着做，一定会做烂做死的，到最后大家都赚不到钱。这是何必呢？”
“那你也可以做别的，何必跟我争呢？”黄连反唇相讥地问道。
“这明明是我开创的买卖，怎么是我跟您争呢？是您要跟我争！您要是顽固地坚持要做，不信可以自己去贩运回来买，那样我也管不住您的货，但最后您一定会被搞垮，灰头土脸的不好收场！原来聊城有那么多家的药铺，现如今怎么就剩我卢嘉瑞瑞安大药铺一家呢？您想想好！您要是有闲功夫又不怕赔钱，不妨试试看，我卢嘉瑞一定奉陪！”卢嘉瑞强硬应道。
卢嘉瑞的手段厉害，黄连是领教过的，关于聊城几家药铺关张之事他也略有所闻。他怨恨卢嘉瑞，做得好好的杭州丝绸、锦缎和染布买卖就要被搅黄了，但他能够认清现实，当然不会为一时之气跟钱过不去，非要去跟卢嘉瑞斗一斗。于是，黄连说道：
“本来做得好好的买卖，往后没有这货色，我的绸布庄铺子怎么过得去嘛？你还让不让人也有条活路？”
“黄掌柜的绸布庄已经开了很久了，在这之前卖什么往后就照样卖什么不就完了吗？”卢嘉瑞说道，“您家铺子卖的货色我都没卖，不就是为着大家不要相争嘛！”
“以前卖的都是本地产的麻布、棉布，还有大名府那边过来的锦缎，也有一些本地的染坊做的染布，以及一些绒布尺头，都不怎么好的，买卖难做。”黄连见硬的说不来，软下语气，说道。
“我倒有一个主意，黄掌柜不妨到两浙路苏州府去贩运些苏绣织锦、绢纱、棉麻染布回来发卖，这里还没人做，听闻那货色也很好，跟我这杭州湖州货齐名，又不跟我的货雷同，这样咱们各做各的，各赚其钱，相安无事！”卢嘉瑞说道，“说不定到时您做好了，发了财，还来感谢我哩！”
黄连想了一想，既然说不过卢嘉瑞，又不好跟他斗，杭州湖州货做不成了，争也没意思，只会两败俱伤，听他这么一说，做苏州货也可能是一个不错的替代办法，起码可以试试看。
“既是那么好的买卖，你为何不也做了？”黄连问道，他不信卢嘉瑞会那么好心肠，有财路指给他走。
“俗话说‘力不到不为财’，我做不了那么多，专一做好自己能够做到的，就足够了。譬如，杭州湖州的货，我完全可以自己派人去采办，却依然让姚掌柜贩运过来，让他赚他应得的钱，就是这个理。我派人去采办，是可以省些钱，但地方不熟悉，路途遥远，中间周折极多，也未见得有多划算。”卢嘉瑞说道，“黄掌柜倒不必担心我诳您，我指给您路，是希望聊城各色好东西成行成市，外边的商贾人客才会多来采办购买，大家都有好处。”
“那在下告辞了，既然你说了你做杭州湖州货，我就试试做苏州货，希望往后不要来搞扰我的这一亩三分地！”黄连想想也是，就起身作揖告辞，说道。