第九十四回 遭圈闭张南被迫卖地皮 自臆想绣珠无端愁官禄（中）

走到半路，卢嘉瑞忽然想着既然已经出来了，不如趁便到盐酒榷货务去看看，许久没到那边去过了。于是他便勒马朝城西盐酒榷货务奔去。

卢嘉瑞先到盐榷货务，代礼将卢嘉瑞迎进去，奉茶毕，卢嘉瑞问道：

“我今日正好有些空闲，便过来看看，近来盐的买卖如何？”

“一向以来，盐的买卖都很好，只是这段时日似乎又比往常更好些。”代礼说道。

“那就好，你只管好好的卖盐，也不需要想太多的法子，里边便有大大的利头。”卢嘉瑞说道。

“老爷，小可倒是想多卖些货，可以多赚一些银子。”代礼说道，“老爷，您看，这铺面这等宽阔，库房也够大，就卖盐一样东西，着实有些可惜。”

“这是官府的盐榷货务，又不是我家的铺子，本来就只能卖盐啊！况且，我家扑买下来，只是三年的期限嘛。”卢嘉瑞说道。

“虽然只是三年，但这三年里就是老爷家的店铺，除卖盐之外，再卖别的什么货物，官府也不管的。说起来如今老爷是副提点刑狱公事，地方官员也不好说什么的。要买卖做得好，老爷想继续做，三年之后，也不会有人敢跟老爷来争这个盐榷货务的。”代礼说道。

“你这么说倒也是有道理，我欲要继续做，怕是没人来跟我争，三年到期后还是我家做。”卢嘉瑞说道，然后问，“那你说说看，还想卖些什么？”

“油盐酱醋茶本是一家，店里既卖盐，就连同油、酱油酱料、米醋陈醋、茶叶也一起卖，就好了。”代礼说道，“小可这里也不必另外去进货，就从瑞丰搬货过来发卖就好，瑞丰进货时帮小可一起进货，小可这里只管发卖，这样也简便。”

“你这样不是抢瑞丰的买卖了吗？汤家盛怕是不乐意。”卢嘉瑞说道。

“这没关系的。一来，这里是城西，离瑞丰也比较远，买卖影响很小；二来，小可这里做的是批量的买卖，跟瑞丰的零卖不同，来买盐的大多是城里或者下面乡镇商家，他们采办回去再零卖，他们在这里采办油、酱油、醋和茶叶，也当是批量。他们是在这里采办回去再零卖，不会影响瑞丰的买卖的。”代礼说道。

“不错，按你这么说倒是可行，你铺子可以多赚些钱，你年底也可以多分些花红。”卢嘉瑞说道，“做掌柜的，就得多想些法子挣钱，就按你说的办吧，回头我跟汤家盛说一下，让他配合你。”

“好的，老爷！”代礼高兴地答道。

卢嘉瑞出了盐榷货务，转身便到了酒榷货务。崔乐进远远看到，便忙将卢嘉瑞迎进掌柜房里去。奉茶毕，卢嘉瑞说道：

“崔掌柜，你这掌柜房可比代礼的掌柜房漂亮气派多了！”

“这是原来建造时候就这样的，酒榷货务建造得比盐榷货务要好些。”崔乐进答道，“我只是内部装整了一下，添置些家具什物。不过这也合理，咱们两家铺子卖的东西不一样，买酒的人多少是更有钱的商贾，做大买卖。买盐的则不管大铺子小店儿，人都要吃盐，小商小贩都好卖。大商贾上门，地方自然也要体面些才好。”

“说的甚是。我家的店铺也当有模有样，不能让人看低了。”卢嘉瑞说道，又问，“近来买卖可好？”

“这段时日买卖比往常好了不少，似乎客商进货多了。有些酒店酒肆原来没见来进过货的，如今也来了，想是买卖好了，不在外头买二手货，直接到这里来买货来了。”崔乐进说道。

“方才在盐榷货务那边，代礼也说这段时日买卖好了不少，想来这似乎却不是吃盐饮酒的多了。”卢嘉瑞说道，陷入了沉思。

“小可猜，一定是老爷当了官，副提点刑狱公事，正是管地方刑狱事务，那些私自酿酒及走私贩私的怀有畏惧之心，不敢再走私贩私了。”崔乐进说道。

“嗯，你说的有些道理，看来你脑瓜子机灵好使，会想事，做买卖的就得这样！”卢嘉瑞夸赞崔乐进道。

“老爷，您今日来巡看，小可倒想向老爷禀报，小可这酒榷货务铺面地方大，如今光卖酒，不如多摆些东西来发卖，也好趁着客商来采办酒时，多卖些其它货品，多赚些利头。”崔乐进趁机对卢嘉瑞说道。

“嗯？”卢嘉瑞想起方才代礼的想法，就觉得有些奇怪，他们为何都在今日提出多摆卖货品的，于是便问道，“有什么想法只管说出来，我看看能不能做。”

“是这样，既然老爷家有粮油食杂铺子，货进来了，多一处发卖就多一处招徕客人，多一处营利。小可这里卖的酒，而茶酒米面油盐酱醋本是一家日常伙食之物，原也属于一体，这些老爷的瑞丰粮油食杂铺却都有现成的货，不如搬运些到这里来发卖，岂不是多一条来财之路？”崔乐进说道。

“哦，我知道了。你想的是极好，只是我方才先到盐榷货务，代礼也大致这么说，我答应了代礼，让他从瑞丰拿货来发卖，你们两家铺子近在咫尺，就不要卖雷同的东西了。”卢嘉瑞说道。