天明在老家山地种植药材的模式在全县得到了推广。

全县山地种植面积逐年增加，已经达到了五十万亩以上，成为了远近闻名的药材大县，一大批农户走上了富裕的道路。

随之而来的，无序竞争的局面就开始出现了。

“天明，干得不错啊，听说你发财了。”久未联系的王哥给天明打电话，曾经让天明搞中药材联盟，到后来自己却没有加入，当时他就没有看得起天明。

“哪里，就是挣个辛苦钱儿。王哥，你现在干得也不错吧？”天明笑着说。

“别提了。本来药材做得挺好的，可偏偏碰上封山那两年，我就转行了，做物流，才开始还行，后来生意越来越难做，这不打电话看看你有什么好的渠道吗。”

上次事情以后，天明就决定了肯定再不和这样的人做买卖，但又不想得罪了人家，叹着气说：“哪个行业容易啊？都不容易。我前几年因为洪涝灾害也赔了几十万呢。”

“听说你现在搞了饮片厂，要不拉老哥一把，看看有什么我能帮着做得。”

天明听口气，还是挺实在的，但他打心眼里不想跟对方合作：“我那饮片厂八字还没有一撇呢，现在厂房盖起来了，设备也买了，验收也通过了，就是缺周转资金，我正发愁呢。”天明心里很清楚王哥的为人，只要往钱方面引，他肯定会知难而退。

“需要多少周转资金？县里不能抵押贷款吗？”天明听王哥的口气，还有试试的意思。

“我建饮片厂的时候已经贷了一百多万，额外又跟别人借了一百五十多万，还有三百多万的缺口。”天明尽量把这个数说得大。

“我现在都是穷光蛋了，你要说三万五万还行，那么多我可拿不出来。”王哥一下子就软下去了。

“王哥，以后我往外发货的时候从你物流走，给我个实惠的价格。”天明知道自己不能把事情做绝了，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。

“行啊。以后发货你就走我那，肯定给你个最低价。”

一两年间，随着药材种植户的大幅增加，从事药材买卖的人也开始增多，都想着跟风赚些钱。

很多人自己跑去南北方的大市场取经了，互不通气，生怕被别人抢了先。

到了收货的季节，市场都被搅乱了。

还好天明自己也搞种植，底下也跟着一众农户，货源还是挺有保障的，外面的几个乡镇彼此之间竞争激烈着呢。

有不少农户都开始学会囤货了，也影响到了天明合作的农户，但是这些人碍于面子，一直都是天明忙前忙后，也不好意思不出货。

天明知道他们的想法，跟他们说：“你们就看着吧，那些没卖的到最后卖的价格肯定不如你们。我做药材这么多年了，连这个脉络都摸不清，也白带着你们发家致富了。”惹得众人哈哈大笑。

果然不出天明所料，很多囤货的到最后都赔惨了，有的连本都没有回来。

那些吃大亏的人都中了药材商的圈套。

天明太熟悉里面的套路了，他吃过这样的亏。

这些药材商先报个高价，然后一直往上涨，但就是不进货，把农户的期望值弄得越来越高。

等到他们看时机差不多了，开始有人站出来低价收，农户再问出高价的药材商，人家已经不收了，再不就是挑三拣四，把价格压得很低。