秦海把弗兰丁送出自己的临时会客室,迎面走来了于利鸿,他的身边还带着两名蓝眼睛,高鼻子的西方人.弗兰丁知道这肯定又是来找秦海谈合作事宜的客商,也就不再耽误秦海的时间,摆摆手,带着自己的属下离开了.秦海看着弗兰丁走出几步,这才扭头向于利鸿笑着问道:这是哪里的客人?
他们是从美国来的,是纽约市政供水公司的工程师,他们想和我们洽谈一下超级反渗透膜的事情.于利鸿喜滋滋地介绍道.
好啊,欢迎欢迎.秦海把头转向两位美国客人,伸出手去与对方握手,于利鸿则在一旁向美国客人做着介绍.
很高兴见到秦先生,我叫菲特斯,是纽约市政供水公司的,这位是我的同事,塞茨勒……领头的一位美国人向秦海躬身说道.
塞茨勒?秦海看了一眼旁边那位美国人,隐约觉得对方的面容和名字都有几分熟悉,只是一时间想不起来在什么地方打过交道.他没有多说什么,与两个人握了握手之后,便招呼着二人走进了会客室.
我们是一家自来水生产企业,承担着为居民提供洁净自来水的职责.在以往,我们的生产流程是用微滤膜对外来水源进行初级过滤,然后再用加氯方法消除水体中的微生物.我们也尝试过使用反渗透膜来进行水体过滤,但因为过滤效率的问题,这种方法无法满足我们的需要.
前两天,我们了解到贵公司生产的超级纳滤膜能够达到每天每平米20立方米的渗透通量.极大地提高了过滤效率.我们想知道,贵公司是否同样能够生产高效率的反渗透膜,只要能够达到10立方米以上的渗透通量,就能够满足我们的要求了.
菲特斯简单地向秦海说明了自己的来意.
用过滤膜进行自来水处理,是一种新兴的工艺.要使自来水达到饮用标准.必须使用比纳滤膜孔径更小的反渗透膜,以便过滤掉水体中的无机矿物质.传统的反渗透膜渗透通量过低,无法在短时间内过滤出足够的水量,这就限制了这种技术的应用.菲特斯等人从大秦集团的超级过滤膜中看到了希望,所以专程跑来与秦海洽谈.
我们生产的反.[,！]渗透膜的确能够达到10立方米以上的渗透通量.秦海说道,不过.反渗透膜的价格目前还比较高,在自来水处理中应用,恐怕有些不太经济,这一点你们是否考虑过?
关于这个问题,秦海的确让夏扬杰他们进行过测算.测算的结果显示,用反渗透膜来过滤城市自来水,远不及传统的石英砂过滤池更经济.对于沙特这样既有钱,又严重缺乏淡水的国家,用反渗透膜来进行海水淡化,倒是可行.但美国并不缺乏淡水,纽约更是有大河经过的城市,使用反渗透膜技术进行自来水净化,似乎不是一个好的选择.
于利鸿坐在一旁.听着秦海给对方讲这些道理,不禁有些暗自惋惜.人家美国人愿意花这个冤枉钱,秦总有什么必要去阻拦呢?经济与不经济.人家自己会算,也许人家就是要这个派,你管得着吗?
秦海也不是没有想过这一点,但他觉得,依靠对方的一时糊涂来做生意,是不可能长久的.合作讲的是双赢,只能双赢才能达到稳定.如果可能的话.他更希望对方使用大秦集团的超滤膜或者纳滤膜,最后再用化学方法来进行无机物的处理.这样的生产工艺更为经济合理.
听到秦海的话,菲特斯愕了一下,把头转向身边的塞茨勒.塞茨勒皱了皱眉头,说道:秦先生,这个问题你们不必担心,只要你们的反渗透膜能够达到我们要求的渗透通量,价格方面稍高一些,我们也是能够接受的.
其实,以你们的水源水质标准,使用纳滤膜来进行水体净化就足够了,使用反渗透膜的必要性不大.秦海还在做着最后的努力.
我们希望能够为市民提供更高质量的自来水,要达到直接饮用的标准.塞茨勒说道.
对方说到这个程度,秦海也无法再说什么了,他点点头道:那好吧,你们打算采购多少反渗透膜?
塞茨勒拿出一张纸,用笔在纸上写了个算式,然后说道:如果渗透通量能够达到10立方米,那么我们总共需要使用2万平方米的过滤膜,第一期提供1万平方米,余下的作为第二期提供.
2万平方米?秦海皱了皱眉,你们一天的供水量是多少?
也难怪秦海会提出这样的问题,因为夏扬杰,于利鸿他们曾经对厩,浦江这样的城市进行过测算,得出的结论是要满足一个城市的用水,过滤设备中的反渗透膜使用量至少在10万平方米以上.美国人的人均用水量远在中国人之上,而纽约也是一个将近1000万人口的大城市,2万平方米的反渗透膜哪里够用?
……
菲特斯与塞茨勒二人面面相觑,一时竟然无语了.
纽约有几家供水公司?于利鸿也插话了,他有谐疑对方的公司只是为纽约的一部分城区提供自来水,如果真是这样,那么2万平米也就能够解释了.
好像……塞茨勒结结巴巴,不知道该如何回答才好.
看到对方这样支吾,秦海顿时警觉起来了.对方既然是来谈反渗透膜采购问题的,对于本公司的日供水量以及全城有几家供水公司这样的问题,绝不可能一无所知.供水公司又不是房地产开发商,一个城市能够有三四家也就了不起了,两位工程师怎么可能连这个都回答不上来?
难道他们并不是所谓供水公司的?
秦海念头一动,再看着塞茨勒的神情,脑子里突然闪过了一个场景.他终于想起来了,自己是在什么地方见过这位塞茨勒,那是在美国陆军器材司令部的会客室里.这位塞茨勒仁兄压根就不是什么纽约市政供水公司的工程师,他是美国陆军器材司令部的工作人员,秦海去美国推销防弹衣的时候,与此君是打过交道的.
再结合塞茨勒提出来的采购数量以及他支支吾吾的表情,秦海笑了,他们哪里是在为市场供水采购过滤膜,这分明就是一桩军方采购案,难怪他们根本就不在乎价格的高低.(未完待续)
ps:算是两章并成一章发吧.3月份诸事缠身,更新太渣了,大家多担待吧.
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