出了县城后，杨喜儿就差小头去了集市。

她寻了一家平日常光顾的百货店，开门见山：“不知尧掌柜可否听说过一次性碗筷？”

一次性碗筷？

就是那个风靡全城的麻辣烫摊子弄出来的新物件？

尧掌柜摇摇头，叹了口气：“听说过，但你寻错人咯，我这没得卖。那东西，瞧着是简单，用竹子随便弄弄就成，但听说工序多着呢，活细致着呢。原先也有农家户做来卖我，但那做工，一看就很廉价。这东西，若是放我铺子里头，反而会得罪顾客。”

他得守着铺子，没去过夜市。

是以，他并不知道眼前的人就是麻辣烫的经营者。

“我不是买，我是要卖。”杨喜儿落座，抿了一口茶，眸色淡淡看向他，扔下一个惊雷，“麻辣烫是我的生意，一次性碗筷也是我们村做的。不知凭着这点，能否和尧掌柜谈一笔生意？”

“真？”尧掌柜动作迅速地落座到她对面，语气颇为激动，“可以谈可以谈，您请说。”

他若是得了这么一门独门生意，以后的日子还愁吗？qqxsnew

虽说筷子的利润不高，但若是独门，大家就只能来他这里买。

人一多，就能带动其他东西的销量。

这生意，一本万利！

想到这，尧掌柜起身重新泡了一壶普洱茶。

等茶好了后，他亲手斟了一杯，递到她面前：“我这个人不懂那么多弯弯绕绕，您就直说，怎么个合作法，我都听您的。”

这掌柜瞧着约莫有个四五十。

这会竟连您字都用上了。

杨喜儿嘴角抽了抽，而后敛了心神道：“原先我做麻辣烫生意时，是以一个铜板25双、一个铜板25个竹节的价格收的。你看……”

她故意没把话说完，想探探他的底价。

尧掌柜听罢，立马道：“那就按这个价格来！但这个成本，说实话，我不赚钱。要不，你们在原有的基础上，弄点花样？这样我就可以销给酒楼和大户人家，到那时，自然就能提高点价格，赚点利润。”

这老板倒是实诚。

杨喜儿一口应下：“成。”

她原以为他再想要促成这门生意，也会压压价。

没承想，他竟实诚到原价收。

想到这，她细细道：“这么着，原来我们的筷子，是用粗布包的。既然你的受众群体是高档人群，那咱就用细布，甚至绸缎。但我可说了，这布的成本，算你的。咱村都是农家户，出不了这个成本。但你算算就知道了，其实用细布，25双筷子下来，成本也多不了多少。”

她喝了口茶，润润喉咙：“至于竹节，那就在竹面上雕刻着花样。酒楼用来打包食物，或者大户人家用来做酒席，都有排面。那你的生意自然就好做。”

末了，她眸色认真看向他：“尧掌柜觉得如何？”

“成的，没问题！”尧老板连声应和，脸上全是喜色。

今天是怎么了？

运气怎滴这般好？

人在铺中坐，独门生意从天上来？

难道，是爹上天有灵？

这铺子是爹一辈子的心血，没准他到了地底下还惦记呢。

不成，今晚回去后，他定要给爹上柱香，让他以后多显灵。

尧掌柜不会知道，杨喜儿会选他，实则是因为看着他有点憨。

人憨，就老实。

人老实，就没那么多花花肠子。

打起交道来，也就舒服多了。

更何况，这一次性碗筷的生意，是他们村长期稳定的进项，当然要选个实诚点的合作者。

想到这，她最后敲定了细节：“我待会就去买点细布，过两天就能把第一批货给你送来。到时候，钱货两清，当场交货，你验收无误后，把买布的银子和货款，付了就成。至于送货时间，你看一月一次怎么样？”

一次性碗筷，平常人家不会用。

若是要卖出去，只能等酒楼摊贩这些来采购。

各家采买都不会很频繁。

是以，一月一次，足够了。

且他们村这会正在开荒，开荒结束后，田地里的事还多着呢。

能做的，也只有各家闲赋在家的老人孩子。

时间，也要预留得充足些。

尧掌柜听罢，哪有不应的。

人家财主爷和都把细节给他想好了，他还想咋滴？

事敲定后，双方就告辞。

走时，尧老板还热情地给她塞了一些松果：“自家婆娘做的，您尝尝味。”

等她拿松果到了外头时，守车的沐小头立马迎了过来：“娘，你不是去谈生意嘛？咋还买了吃的呢？”

“掌柜送的。”杨喜儿顺手把袋子给了他。

沐小头高兴得简直要起飞！

他还是娘的好儿子！

瞧瞧，娘自个不吃，都要给他吃呢。

想到这，他意思意思推了推：“娘，你吃吧，我不爱吃这些。”