对于杜立鼎说的和马总合作,梅卿瑶并不意外。
她一直都很清楚,杜立鼎这一次前往临安,除了要去参加西湖论剑,在那边发表演讲之外,另外一个很重要的事情,就是要那边,和马总好好商谈一下合作的事情。
他们的合作项目其实非常简单:在美国收购了loudcloud公司之后,杜立鼎一直都在操控着对那家公司的裁员,精简,以及改组。经过了几个月的工作之后,那边的事情已经被loudcloud的负责人王钊基本完成了。他们裁撤了三分之一的员工,而且也开始用森兰提供的新技术取代原本落后的旧有技术了,可以说那家公司已经完成了自己的进化。
现在的loudcloud,在技术上已经不比任何同行业的竞争者差了。而靠着napster和亚马逊的输血,他们的营收也颇为可观。当然,在完成这一切的同时,因为他们故意挑错,中止了和opsware公司的合作的做法,自然也被本·霍洛维茨告上了法庭,这个事情也有些让人无奈。
但是对这类官司,杜立鼎都懒得过问:反正opsware公司没有别的收入来源,只要把官司拖上一年半载,这事也就不了而了了。微软怎么对付be公司的,杜立鼎也不是学不会。
像美国这种法制社会,只要有钱,就不怕打不赢官司。
而比起来国外的发展,他倒是更加在意国内这边云服务的业务展开。像这样的企业级软件,自然是要卖给商家的,可杜立鼎没有精力一家家去找商家合作,那实在太浪费精力了。因此,他也准备走一条捷径,通过和马总合作,解决这个问题。
“我们将会和马总合作,进行云服务的推广。他们将会帮助我们在他们的会员那里推广loudcloud公司的云服务,而我们自然也要给他们一笔服务费。这件事情我们谈得很顺利,马总倒是很支持我的想法。”
和马总的合作相当顺利,让杜立鼎颇为满意,可梅卿瑶点头的同时,还是忍不住问了一句。
“马总那么好说话吗?我们想要赚的这个钱,他们就不想抢我们的吗?”
云服务的业务本身需要依赖电商,因此梅卿瑶也担心马总会和森兰竞争这个业务。可是对此,杜立鼎却根本不在意,他听了梅卿瑶的话,却只是笑笑而已。
“他就算是想抢也没有那么容易啊,就算我们要做云服务也不容易,就是给我们十年,也未必能够做的足够出色,足以挑战美国的那些软件巨头。而十年时间,这里面会有多少投资?马总哪有那个长期投入的精神。互联网环境现在不景气,但是两三年后也就缓过来,再往后会发展成什么样子只怕还未有定论,太过长盘的计划,马总是不愿意做的。”
马总的想法,杜立鼎其实很理解,阿里也没钱,他们自然不可能和森兰抢生意。既然如此,那不如先和森兰合作——大家一起发展,对现在的马总也是件好事。
“现在我们和马总合作,其实对马总来说挺好。我们花钱搞技术,他们跟着做推广分成就算不错:阿里的收入不多,他们最大的收入来源就是靠着自己的网上贸易社区,把国内公司的产品信息放到国外,供国外买家来浏览——可是这件事其实也不容易,最近这段日子,阿里的收入也是入不敷出,我这一次去的时候,马总告诉我,他们要是再收不上来钱,就准备搞诚信通了。”
“诚信通?”
“就是面对所有阿里会员强制收取一年2000元的费用,交了钱的,就是有诚信,不交钱的,那就对不起了,那就是没有诚信的企业……”
天下的乌鸦一般黑,这句话其实一点错都没有。面对现在的互联网行业整体收入不行的局面,邮箱想要收费,im软件想要收费,就连阿里这样的电商公司也有强制收费的计划。这也让杜立鼎颇为感叹,这些家伙的节操还真是相去无几。
而更让他感慨的是阿里的这个收费项目竟然叫诚信通……这总让他觉得,这和马化龙日后大喊‘抄袭可耻’一样有着黑色幽默的成分。
“这种强制收费的做法,他们以前肯定没有告诉过老用户吧?这么说来,他们自己讲不讲诚信?”
梅卿瑶吐槽了一句,杜立鼎对此也是笑笑,“最关键的是,就算是交了这笔钱,难道就一定是诚信商人了?要是交了诚信通的钱,以后再在网上卖假货,马总是不是承担一定的责任?这些问题才是关键。”
“他肯定不会承担责任的——电商卖假货的太多了,这个责任没法承担。依我看,他最多也就是让那些公司自己出具一些证明,或者是让别的公司担保什么的——反正这个责任他自己不承担。”
梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法,杜立鼎点点头:梅卿瑶在经商上的思路,一直都很有一套,不涉及技术上的问题,她就非常出色。