“赵经理，您给我们公司的这个价格不对吧。”宣婉在拿过文件的第一时间就直接反倒报价的那一页，这事关乎老城区楼房建设建筑原料的文件，也是宣婉最为关心的事情之一。

“有什么不对的，这个价格已经是我们公司能给到的最优惠的价格了，我们的价格与质量也是行业内没有人可以比得了的，您如果不相信可以查的。”对方公司的经理，的确是人高马大的，又加上肤色不是太白又增添了一份凶色。

对方这样讲，宣婉也不急，只是笑笑：“贵公司的产品质量自然是不错的，要不然我们也不能选择你们公司，只是这价格嘛，的确是有点...哈哈，嗨，我们的项目太大了点，你们给出的价格这么高，可是在增加我们的成本啊！”

宣婉不直接说明要求对方降低价格，反正意思倒是这个意思。她一步步说宣氏的工程大，意思是就是用量多，告诉对方就算价格降一点也是有点赚得了。在加上老城区的项目也是备受关注的，宣氏用了他们家的材料就相当于免费的宣传了。看似宣婉似毫没有让步，但已经算是给了对方面子。

“这个，的确，不过现在各方面都在涨价，我们的生产成本也在增加，还是希望宣总能体谅一下我们。”

“哦，既然这样，我们恐怕没有办法谈下去了，你们给其他公司的价格也是这样，既然如此，我们为什么要现在你们公司的。”宣婉笑意盈盈，却是让对手做出最后的让步。

人高马大的销售经理有些为难，最终开口：“宣总，要不这样，我打个电话问问我们老板。”

“也好。”宣婉点点头表示可以。

CC一脸崇拜的看着宣婉，销售经理离开后，她才开口问：“宣总，您也太厉害了吧，您是怎么知道价格还有继续谈的空间呢？”

宣婉笑笑，对与此种结果并不是太过于惊喜：“我研究过建筑材料的造价算出来，这个价格再降他们也是有赚的空间，而且咱们工程用量大，薄利多销他不会不懂的。而且这个经理应该是说了不算的，没有什么实权，所以决定权不在他手里，而在他上司手中，我做出不合作的样子，他自然是要请示一下了。”

虽然这样的操作CC看不懂，但经过宣婉的解释后她更加不明白了，不过总结出一点，宣婉可能有读心术，要不然她怎么能清楚对方在想什么，还知道他不能做主。

其实哪有那么神奇，宣婉之所以能看出这一点只不过提前做了功课，而且销售经理那眼神，稍微仔细观察一下就知道另有隐情的。

一会儿的功夫，销售经理就回来了，他说：“我们老板说了，这个价格我们可以再降三层，不过您的整个工程都需要用我们的材料才行。”

“自然，但是你们也要签订一份协议由于产品质量问题问题，我们所造成的损失你们可是要付责任的。”

“可以。”

双方愉快的签订了合作，至于协议，宣婉早就准备好了。对方之所以会这么痛苦的答应宣婉的要求也是因为对自己产品的自信，而且宣婉要的也不是他们的赔偿啊，工程是大事，双方都不想出意外的。这份协议对两方来说都是一份保障。