“首先，你们要清楚一点，我所说的免费住宿的前提是你要在这住三天以上，而免费的只是一天，咱们酒店一等房间一晚是三百九十八元，三天正常的收费是一千一百九十四元。但是除去一晚上的费用就是七百九十六元，平均到三天的话，一天相当于二百六十五元多一点。这相当于我们二等房间的价格。你们觉得可能会损失一天的一等客房的钱。但是我问你们，你们的一等客房每天都是满的吗？而作为普通消费者来说又有多少会选择一等客房呢。我们现在免费给他们一天你们觉得损失，那么你们卖不出去房间的时候叫什么呢。所以这样变相的推销出去一等房间，总体利润还要比卖出二等房间的还高。这只是最直观的收益。他们住三天以上，每天在酒店的花销呢，你们算了没有。还有一个，我推出的这个活动是让他们在会员卡里充值满两千九百九十九元才可以抽奖的。变相的又得到一些预存的钱。虽然眼下是要给人提供住宿，但是这样变相的又属于拴住了一个客户，这个事情你们考虑了吗？你们出门住店能保证正好花到预存的钱吗？你们仔细考虑一下我说的几点。”赵玉涛一口气把自己的想法，和方案的细节说了一下。剩下的就是他们的思考了。

虽然他对大家说这是新的想法。其实在大城市头几年就有了。只不过这边没有见过罢了。这就是学习的重要性。

大家听了赵玉涛的讲解，有一种豁然开朗的感觉。尤其是营销部经理。就像发现新大陆一样高兴，他从来没想过，营销还可以这么做。现在在他眼里。这个方案不仅仅只是一个挣钱的方法。更多的是给他开启了一个新的方向。指引了另外一条路。

“看大家挺感兴趣的，我再深入讲解一下吧，你们想没想过我设定三天以上住宿时间的意义是什么吗？”赵玉涛看大家兴头正盛，进而又提一个问题。他也决定多讲一些。

大家在下面大眼瞪小眼的，都没考虑这方面，同时也是没想出来。

“赵总，难道是因为三天以上保证不赔钱吗？”营销部经理想了一下说道。

“这是一个原因，因为三天以上最起码会和二等房间的盈利是一样的，甚至接下来引发的一些消费利润会更高一些，毕竟能住一等客房的人，身份地位相对来说会好一些，消费水平也高一些。不过这只是一个最基本的原因。还有更重要的。你们再想想。”赵玉涛循序渐进，先让大家思考。这样才能印象深刻。

“看来大家都没有想到，那么我给大家说一下吧。”等了一刻钟，看大家都没有答案。赵玉涛只能自己解答了。

“能住三天以上的顾客，基本上都是出差旅行的居多，毕竟本市的人很少能住这么长时间。尤其咱们酒店在车站附近。这行顾客要多一些。那么既然能住三天以上，说明他们的事情没那么快完事，大部分会超过三天的时间，这么想的话，你们还觉得免费一天赔钱吗？”赵玉涛笑着说道。

“而出差旅行的，不是花公家的钱，就是不差钱。所以衍生出来的消费也会高一些，我们的收益也会多一些，尤其是需要充值，充值以后即使他们的卡里没有了余额，我想下一次过来的话应该还会选择咱们这里。毕竟免费一天的话这三百多块钱可是自己留下来的，回去单位是都给报销的。你们说呢。”赵玉涛想的特别全面。

基本出差单位都会有差旅费，而他们报销的标准是有发票收据就可以了。或者是每天多少钱的标准给你。然而赵玉涛这边会免费一天，同时发票会正常开，相应的，会省下来一天的钱，这个钱就是自己的了，也可以算是回扣的一种吧。那么这些人难道会傻到不来这里吗？