一番听下来，胡鸢并未直接点出他们的问题。他平常虽然不在，但是都有注意观察。

话说张鹿问他，这些管理方法你是从哪里看来的。胡鸢直接说，古代书籍，再进行思考。

好吧，一定程度上，古人的智慧，他们的那一套，至今都适用。只不过是针对的事儿不一样。取其精华，一切都得用脑。

胡鸢：“大家知道了刚才那个劈柴的故事，都知道劈柴的方法不对，最后会累死。那么利用在日常生活工作中，也是一样，想对的方法。要的就是，思考，总结，学习。还有敢于尝试，勇于突破。才能找到自己对的‘纹路’。一刀劈下才能势如破竹。”

胡鸢：“丹丹姐，‘刀’不快，一味急功近利，欲速则不达。你的问题是性格是比较急，一方面是好事，一方面也是坏事，事情都有两面性，喜欢你的人会很喜欢你，接受不了你的人，可能就接受不了你了。所以你的客户成交率，今年低了。我给你看，去年成交率在80%。今年只在50%。这就是问题。你想想为什么？”

严丹丹：“今年竞争多了，真的很难搞了啊！我都尽心尽力了。”

新来的同事也附和，是真的这样，没错！

胡鸢：“好！我就说，今年进店的客户相比去年是多了！人家起码进来了，为什么留不住？你去看一下跟踪档案就知道了！虽然我们的营销活动跟设计团队，让不少客户认可，可是，不熟悉的，你跟踪不到位，也很容易被别人抢先了。现在钱都是要用抢的啊！我知道年底又开了2家。明年估计还会再开！”

现在这几家都这样了，那按照张鹿后面说的，有几十家，那怎么整？素问要被打的没有还手之力了。

今年的员工增加了，业绩反而少了，还不是有问题么？

胡鸢：“性格，需再沉稳一点。”

严丹丹：“我知道了！”

严丹丹低下了头，她知道，自己的性格是比较急。有的时候会让人觉得很有压力，有一些客户，确实是看见她吓得就跑了。就连她打电话，也是不敢接了。

她逼单逼得太狠了，没有考虑到解决客户问题，每个客户也是要有方法，每棵树的纹理也都不一样了。

严丹丹是胡鸢最有教导的人了，他经常严厉批评她，但是他觉得严丹丹又是最厉害的，对他很是支持，忠诚度也最高。有的时候，胡鸢也十分感动。

胡鸢：“工欲善其事，必先利其器，器欲尽其能，必先得其法。这句话是出自论语。意思是，工匠想要把他的工作做好，一定要让其工具锋利，想要让工具发挥它的作用，必须明白它的使用方法。但是也可以理解为，你要想做好一件事情，必须要有准备！机会也是留给有准备的人的。”

“我一直在讲这些东西，但是发现，你们并没有听进去啊，小艾，你觉得今年提升不大，我给你机会，你明年去艺魂。”

小艾：“胡总，我不行的。我一直都在做柜子，除了柜子，很多材料都不懂。”

胡鸢：“那你知道应该从哪里提升了吗？平常有那么多人可以学，我们这也有那么多建材，你把本建材城的东西都了解透了吗？”

年纪还是太小啊！明年才要20岁。给了他两年的时间的。

小艾：“我懂了！”

胡鸢一一的指出他们的问题。让他们哑口无言。

接下来说了明年的工作的计划，还有人员的分配，本来要让小艾去艺魂，这个算了，还得让他多磨砺磨砺。

他此时想着，艺魂也该挖点厉害一点设计师了，不应该全是新人。应该有机会让这些人有机会多学习不同的东西。

这样公司才是良性的循环。

而让郑远去做业务，胡鸢觉得再合适不过，从他去卖书包开始，懂得利用身边的资源，去达到自己的目的。

小小年纪，已经懂得思考，还有一点考量就是葱叔，葱叔那边有很多学生家长，不少名人也喜欢去吃他那边的家常菜。一中又是县里面最好的学校，他开在那边，也认识不少人。